互聯(lián)網(wǎng)電視和虛擬現(xiàn)實技術(shù)蓬勃發(fā)展的蝴蝶效應(yīng)，就是帶來了云計算行業(yè)的深刻變革。由于互聯(lián)網(wǎng)電視和虛擬現(xiàn)實技術(shù)對于網(wǎng)絡(luò)帶寬有著超高的要求，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說存在著巨大的成本壓力，這就是CDN的成本。

    網(wǎng)心科技CEO、迅雷聯(lián)席CEO陳磊在2015鈦媒體T-EDGE峰會以「如何顛覆一個成熟的市場」為主體的演講中提到：“今天CDN的技術(shù)很明顯沒有辦法滿足未來4K電視和VR對大網(wǎng)絡(luò)帶寬的需求，而整個骨干網(wǎng)的更新?lián)Q代需要很長的時間。今天用戶的需求，很明顯是被網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)所壓抑，網(wǎng)心科技就是要破解這個問題。”

網(wǎng)心科技CEO、迅雷聯(lián)席CEO陳磊

    在陳磊看來，破局的辦法在于采用共享經(jīng)濟(jì)云計算的方式，推出了迅雷賺錢寶這樣一個小個頭產(chǎn)品。迅雷賺錢寶把用戶家里的閑置帶寬變成CDN，再轉(zhuǎn)售給像愛奇藝、小米、戰(zhàn)旗、斗魚這樣的廠商，用戶同時賺取一定的費用。通過賺錢寶轉(zhuǎn)化被閑置的帶寬，已經(jīng)為用戶創(chuàng)造兩億的價值，幫助社會節(jié)省了800萬度電，800萬度電對于整個社會的意義相當(dāng)于種了6萬棵樹。監(jiān)所管控平臺winoem.cn

    以下為陳磊在2015鈦媒體T-EDGE峰會上的演講全文，經(jīng)鈦媒體編輯：

    網(wǎng)心是一家今天有120多人的創(chuàng)業(yè)公司，我們也是一個非常有夢想的公司。我們在做的一件事情，就是去顛覆今天已有的云計算行業(yè)。

    云計算行業(yè)也才剛剛起步，亞馬遜的成功實際上也就是五六年的事情，記得2012年是中國云計算的元年。我在來網(wǎng)心創(chuàng)業(yè)之前曾是騰訊云的總裁，也在做云計算。為什么會離開騰訊云到一個創(chuàng)業(yè)公司？是因為看到了市場上的一個很重要的趨勢。

    踏準(zhǔn)寬帶接入用戶增長的大趨勢

    當(dāng)想切入到一個成熟的市場或者想去創(chuàng)造一個新競爭環(huán)境的時候，要看的是整個社會發(fā)展的趨勢。

    在云計算的市場里面，看到很有意思的趨勢。首先，互聯(lián)網(wǎng)的寬帶接入用戶增長比較顯著。迅雷從一個創(chuàng)業(yè)公司成長起來，踏準(zhǔn)了寬帶接入用戶高速增長這個趨勢。在這個風(fēng)口里，下載成為一個核心的需求。今天的一個很重要的趨勢是什么，是寬帶的速率在高速增長。2015年9月份相比2014年12月份，寬帶的平均速度幾乎翻了一番。寬帶速度的高速增長是由什么來驅(qū)動的？是用戶的需求在驅(qū)動。

    我們看互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展過程。互聯(lián)網(wǎng)電視在過去這半年里，發(fā)展的非?？欤戮鏊俪^100%，現(xiàn)在用戶總增量超過4000萬?；ヂ?lián)網(wǎng)電視已經(jīng)處于高速爆發(fā)期了，而互聯(lián)網(wǎng)電視是一個紅海行業(yè)。為什么是紅海行業(yè)？因為這個市場在高速爆發(fā)。同時我們看到另外一個行業(yè)方興未艾，這就是虛擬現(xiàn)實的行業(yè)。很多人說，2016年是虛擬現(xiàn)實的元年，也有很多人說2017年是虛擬現(xiàn)實的元年。不管怎么樣，虛擬現(xiàn)實是要到來的。

    互聯(lián)網(wǎng)電視和虛擬現(xiàn)實給云計算帶來的壓力是什么？今天看到，在手機(jī)上很多的用戶還是在看360P的視頻，而360P的帶寬需求量大概是500K。720P的時候是1.5兆，1080P又翻了一番到3兆，4K電視需要30兆帶寬。目前，4K電視已經(jīng)在國外開始普及了。在剛剛過去的感恩節(jié)銷售旺季里，美國的電商創(chuàng)下了歷史上感恩節(jié)的最高銷售紀(jì)錄。其中銷量最好的電子產(chǎn)品里，三星4K電視機(jī)超過了蘋果iPAD，成為了感恩節(jié)銷量最好的產(chǎn)品。

    VR對網(wǎng)絡(luò)帶寬的需求又比互聯(lián)網(wǎng)電視更大。VR從1080P起步。為什么呢？VR整個屏幕很大，因為360視角所以上下的視角也很大，基本上來說是今天普通視頻的9倍，而且它的幀數(shù)很高，基本都是50幀起，甚至要到60幀-90幀。今天能夠達(dá)到90幀的播放設(shè)備還不多，很多播放設(shè)備停留在50幀，傳統(tǒng)的電影和電視是24幀。

    為什么是這樣呢？VR把觀眾放到舞臺的正中心，所有人圍繞著觀眾在表演，演員和觀眾之間就是一臂的距離，演員的頭發(fā)絲都能看見。當(dāng)演員快速行動的時候，如果幀數(shù)不夠的話，帶來直接的結(jié)果就是眩暈。

    傳統(tǒng)CDN抑制了用戶對帶寬的需求

    所以，我們看到帶寬需求的發(fā)展是非?？斓?，而今天消費者對于帶寬的需求得不到滿足。為什么得不到滿足？首先，從系統(tǒng)架構(gòu)的角度來看。現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)跟人體血液循環(huán)系統(tǒng)一樣，血液循環(huán)系統(tǒng)是一個很復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，動脈所承載的壓力和流量是絕對不可能小于等于所有的毛細(xì)血管和組織需要的血量，這樣設(shè)計是不經(jīng)濟(jì)的。

    然而，今天全世界的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)都是分級的，從骨干網(wǎng)開始到小區(qū)網(wǎng)絡(luò)，每一級的下一級帶寬量都大于上一級，最終的結(jié)果是末梢?guī)捯?guī)模是骨干網(wǎng)的100倍。但用戶家里是什么情況，買百兆光纖最終的結(jié)果是獲得了可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于100兆的帶寬。為什么會這樣，跟今天的CDN技術(shù)有很大的關(guān)系。

    在今天的CDN技術(shù)的前提下，電影的視頻放在IDC機(jī)房里，這個IDC有可能在骨干網(wǎng)也有可能在城域網(wǎng)，或者在某一條省域的干線上。IDC所選的網(wǎng)絡(luò)往往都是層級比較高的網(wǎng)絡(luò)，從IDC到用戶家里網(wǎng)絡(luò)帶寬是卡在了什么地方呢？卡在上游。因為上游的網(wǎng)絡(luò)帶寬總量跟用戶家里的網(wǎng)絡(luò)帶寬的總量相比，差距為幾個數(shù)量級。

    今天CDN的技術(shù)很明顯沒有辦法滿足未來4K電視和VR對大網(wǎng)絡(luò)帶寬的需求，而整個骨干網(wǎng)的更新?lián)Q代需要很長的時間。今天用戶的需求，很明顯是被網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)所壓抑，網(wǎng)心科技就是要破解這個問題。

    除了網(wǎng)絡(luò)之外，還有另外一個故事：用戶手中的計算資源其實是在高速增長的。每年的智能設(shè)備出貨量凈增都會到一億以上，可以看到二十幾億的智能設(shè)備的出貨量。在智能設(shè)備出貨量背后帶來巨大的用戶需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及，看到的趨勢是什么呢？是產(chǎn)生了越來越多的后臺計算需求，機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)分析、人工智能等等。X86服務(wù)器的出貨量去年中國市場為187萬臺，X86服務(wù)器的計算能力和用戶的計算需求也是差了一兩個數(shù)量級。

    所以看到這個趨勢之后，解決方案其實也很簡單。正如道路擁堵，無非是兩個辦法。第一個辦法發(fā)明會飛的車；第二個辦法是讓車能夠更有效的使用起來，車上多坐一些人，多去發(fā)展公共交通、拼車等方式。于是，我們定了用共享經(jīng)濟(jì)的方法，去解決未來云計算面對的帶寬需求問題。

    用共享經(jīng)濟(jì)思路破局

    用戶需求被壓抑的原因，是因為原來的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和計算架構(gòu)不合理，怎么去破這個局？首先是要用最快的速度，讓用戶和市場接受共享經(jīng)濟(jì)可以做云計算這個觀念，所以我們推出了賺錢寶這款產(chǎn)品。賺錢寶這款產(chǎn)品并不是唯一一個可以做共享經(jīng)濟(jì)云計算的產(chǎn)品，但是作為第一家引領(lǐng)市場的企業(yè)，我們必須能夠有自己控制的計算設(shè)備，并且把這個事情打爆。

    最終的結(jié)果是賺錢寶推出之后幾個月的時間里面，我們積累了120多萬粉絲，這個是上個月（11月）實際的預(yù)定量。這個月（12月）我們在做一個大的市場活動，預(yù)定量正在高速增長，可能在年底之前達(dá)到一百六七十萬的預(yù)定量。在淘寶眾籌、官網(wǎng)售賣等，都是非常快速的增長，賺錢寶在今天是一機(jī)難求。在出貨的平臺上，京東、淘寶、網(wǎng)心科技的官網(wǎng)等，都是秒級搶空。

    在我們做這款產(chǎn)品的時候，其實有很多的擔(dān)心。因為做了這樣一款產(chǎn)品，沒有任何其他的功能，唯一的功能就是幫用戶賺錢。通過使用用戶家里的帶寬，付費給用戶，把帶寬變成CDN，再轉(zhuǎn)售給像愛奇藝、小米、戰(zhàn)旗、斗魚這樣的廠商。這個產(chǎn)品本身對用戶沒有其它的商業(yè)價值，也沒有其它的用戶價值，只是賺錢。根據(jù)媒體評測和過往的用戶數(shù)據(jù)，普通用戶大概一個月能賺70~90元。

    用戶在賺錢寶上做了很多功夫。為什么？我們分析了用戶和產(chǎn)品，首先賺錢寶可能是被用戶DIY最多的產(chǎn)品。賺錢寶產(chǎn)品一上市，用戶就開始用各種各樣的方法去DIY。有的把賺錢寶做成水晶盒子，有的用戶把八個賺錢寶放到機(jī)箱然后插到機(jī)房去等等，我們的用戶非常有創(chuàng)意。

    其次，很多用戶說采購賺錢寶的原因是社會責(zé)任感。本來被閑置的帶寬通過賺錢寶的轉(zhuǎn)化已經(jīng)為用戶創(chuàng)造兩億的價值，幫助社會節(jié)省了800萬度電。800萬度電對于整個全社會的意義相當(dāng)于種了6萬棵樹。發(fā)達(dá)國家已經(jīng)不太愿意在大城市周圍建數(shù)據(jù)中心了，谷歌把數(shù)據(jù)中心遷移到比較邊緣的地帶。從賺錢寶這樣的產(chǎn)品是可以大幅度節(jié)省數(shù)據(jù)中心的環(huán)境污染，一臺X86服務(wù)器的耗電從幾百瓦到上千瓦不等，而一臺賺錢寶是3到5瓦，但是幾臺賺錢寶可以起到一臺X86服務(wù)器所起到CDN功能。

    打破傳統(tǒng)CDN“貴亂黑”現(xiàn)象

    之后要面臨的問題，是怎么把從用戶這兒積累的帶寬賣給需要CDN的廠商。網(wǎng)心有很好的技術(shù)，我們的CDN結(jié)點更多，更接近用戶。

    今天，CDN市場存在著“貴、黑、亂”這三個問題。CDN的市場最低價格是1.5萬每G每月，而不買專業(yè)CDN自己做的話，可以很容易的做到1.3萬每G每月。有很多人是花了4萬1G每月買CDN的，是不是買得越貴獲得的服務(wù)越好呢？恰恰相反，越懂行的人獲得的服務(wù)越好。

    此外，CDN的計費方式非常多，大概有一百多種。這些不同的競價模式，是CDN廠商設(shè)計出來的。不同的計價方式雖然是同樣的名義價格，最后付出的成本完全不一樣，甚至有可能是成倍的不一樣。這個市場問題太多了，而且如果大家很關(guān)心CDN廠商的財務(wù)狀況，在云計算本身很燒錢的情況下，只有一個行業(yè)是不燒錢的而且是巨利行業(yè)，那就是CDN行業(yè)。CDN廠商的凈利潤甚至接近了像騰訊這種純互聯(lián)網(wǎng)公司，在億萬用戶身上去掙錢。

    在整個云計算行業(yè)里面，CDN行業(yè)是最傳統(tǒng)，也是問題最多的。這些問題是怎么造成的呢？因為它的整個商業(yè)模式其實很傳統(tǒng)。我今年3月份去開亞太CDN大會的時候，在會場至少有30個一線CDN廠商的銷售。傳統(tǒng)CDN廠商銷售的人員數(shù)量多于技術(shù)人員的數(shù)據(jù)，所以最終的才是這樣的一個結(jié)果。

    我們怎么做呢？首先在技術(shù)上去創(chuàng)新，開發(fā)了星域調(diào)度方案。當(dāng)結(jié)點很多的時候，最難的一個技術(shù)瓶頸就是怎么更好地去調(diào)度，其它技術(shù)方面的突破包括弱網(wǎng)加速，比如在會議Wi-Fi環(huán)境里面，用我們的CDN技術(shù)可以看視頻，否則可能非?？ā?/p>

    還有就是我們反其道而行，既然傳統(tǒng)CDN市場是“貴黑亂”，我們就統(tǒng)一定價。我們心態(tài)是能給用戶省錢就給用戶省錢，通過P2P壓縮讓用戶使用的總帶寬量減少，幫用戶節(jié)省的帶寬量不收錢。我們用行業(yè)最低價一半以下的價格，用很好的服務(wù)的心態(tài)進(jìn)入這個市場，結(jié)果是星域CDN高速的發(fā)展。

    到今天我們已經(jīng)擁有了這個行業(yè)里面非常優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶，都是對CDN要求非常高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。?