當然辦法總比問題多。不過是目前少賺，多服務(wù)、多創(chuàng)新、多拓展、多儲能量等。依目前安防的走向，我實際性給出以下建議：

其一，你如果是以前是搞門市

經(jīng)銷產(chǎn)品為主的，你要考濾工程及配套，以及要提供更多種的解決方案，更是了解更多產(chǎn)品的應(yīng)用性。。前中后均要。。不管是技術(shù)還是業(yè)務(wù)均要全面發(fā)展。。生意再難做，大家都一樣，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型看哪個準備得更充足。。

其二，選對合作對像也很重要，或是你會說之前我代理他這個品牌賺到錢了，但現(xiàn)在還有一點希望，我勸告你，你不要有這種夢想了，盡快做二手或三手準備。不要等別人真哪天不存或是轉(zhuǎn)移了，你再后悔。。因為上游比你賺得更多。。要站在生意上的角度去考濾，，為你自已利益去考濾。，因為有很多東西是虛的，包裝的。。。。

其三，如果你是系統(tǒng)集成商

現(xiàn)在品牌不是太多優(yōu)選，，終端客戶只認?？?，大華，那么你又不想推這兩個品牌。因為太逶明，沒多少錢賺等。那你要動動腦。轉(zhuǎn)個灣去做，，因為沒一個企業(yè)是完整，完美的。產(chǎn)品更不可能，找人代工或是ODM 等，源頭還是在芯片商。。所以你要考濾更多。。當然整個系統(tǒng)要有多種準備解決方案，突出別人沒有的。你才更有竟爭性。。。。中游品牌不要考濾了，快點撤。。因為他們也不搞研發(fā)，也OEM ，拿回來組裝而已。。。三思。

其四，產(chǎn)品選型：
如現(xiàn)在市場上最不值錢的產(chǎn)品莫過于100萬的3518E ，難道你們真喜歡這個產(chǎn)品。。這個產(chǎn)品效果真的很好。。我雖不是專家，但我有六年的安防監(jiān)控經(jīng)驗，特別是前端攝像機這塊。大家一個力的推這種便宣的，難道你們就賺錢了，我想也不會。。因為別人比你出得更便宣的。。沒有售后，沒有質(zhì)量保證，沒有效果可比。。又是現(xiàn)金，當然可以做呀，因為他沒事情可做。。。。

其五：關(guān)于模擬高清
我發(fā)表自己的看法，將來至少2年內(nèi)還是主流，建議大家不要輕易拋棄，不要忘記了你能活到現(xiàn)在，你是靠什么產(chǎn)品一路走過來的，科技在進步，模擬高清也在進步，哪怕現(xiàn)在很多人看好網(wǎng)絡(luò)數(shù)字高清，故障率高，不穩(wěn)定是讓人頭疼的。不要被過渡產(chǎn)品迷惑了你的雙眼，很多東西經(jīng)不起市場的檢驗，特別強調(diào)的是，你不要搞八寶粥，不要搞大雜燴，否則你會死得很慘。

總結(jié)：
我個人認為:經(jīng)銷商也好，工程商也好，一個是走量，一個是走質(zhì)量，但最后不要走掉誠信。。因為你對客戶有質(zhì)保。。當然便宣的不是不能做，為搶單也可以。但不能專注這個。同行很多朋友都在講同一個事情，就是現(xiàn)在便宣的IPC 還不如模擬攝像機的利潤，而且售后，問題又多。。成本也沒省哪去，，夜視效果又差。。如果要遠程，都有網(wǎng)絡(luò)DVR 能實現(xiàn)。。真正IPC 要上大型項目，還有一定優(yōu)點與空間。。。。 倒過來講，現(xiàn)在模擬攝像機白天的清淅度與晚上的低照也是達到空前的好。。

友情提示： 近期逃離安防戰(zhàn)線的人較多，也有快撐不住的。。希各位客戶朋友注意辦款等事項。。。