眾所周知，2001年的“9·11事件”之后，美國政府將一部分軍事預算挪過(guò)來(lái)加強國土安全的建設，安防市場(chǎng)也隨即打開(kāi)；2003年倫敦爆炸后，則給安防視頻監控帶來(lái)非常重要的推動(dòng)作用，因為犯罪嫌疑人就是通過(guò)攝像機抓捕的，并且這之后，全球各地的暴力恐怖犯罪越來(lái)越多，直接帶動(dòng)了安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

也是在這個(gè)時(shí)候，當時(shí)很多國際設備巨頭看到了安防市場(chǎng)的商機，通過(guò)并購等方式進(jìn)入了安防行業(yè)。所以從2004年開(kāi)始，整個(gè)安防行業(yè)是進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的軌道，很多新創(chuàng )公司紛紛進(jìn)來(lái)，但是到了2008年，全球金融危機爆發(fā)之后，當時(shí)我們聽(tīng)到兩種聲音，一種認為經(jīng)濟不行了，預算下降，項目減少，安防的發(fā)展會(huì )掉下來(lái)；另外一種聲音認為經(jīng)濟不好，社會(huì )動(dòng)蕩引起犯罪率會(huì )提升，安防市場(chǎng)會(huì )增長(cháng)。

金融風(fēng)暴對政府項目的沖擊非常大，沒(méi)有一個(gè)國家例外，國家財政受到影響，預算支出會(huì )減少，所以高端市場(chǎng)嚴重影響，但是中低端市場(chǎng)是有上升的。所以2008年歐美的市場(chǎng)是下滑的，可是整個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有下滑，這其中得益于新興國家的市場(chǎng)撐了起來(lái)。而這些新興國家市場(chǎng)絕大部分是中低端市場(chǎng)，所以就造成原先偏重于高端市場(chǎng)的國際巨頭開(kāi)始搶盤(pán)中低端市場(chǎng)，顯然通過(guò)降價(jià)擠壓原先專(zhuān)做中低端市場(chǎng)的中小型廠(chǎng)商是非常好的辦法，并且2008年之后，安防的供需已經(jīng)出現不對等，產(chǎn)能過(guò)剩出現，造成了安防設備產(chǎn)品價(jià)格的下滑，同時(shí)中國制造業(yè)的崛起也拉下了價(jià)格。這些因素疊加在一起，最終導致安防價(jià)格戰的開(kāi)始。

我們先來(lái)看看2015年國際安防產(chǎn)業(yè)發(fā)生了哪些重大的并購事件？

1、Cannon買(mǎi)下了milestone與Axis，這說(shuō)明安防的天花板已經(jīng)來(lái)了，同時(shí)，單品銷(xiāo)售的也接近尾聲。

2、OnSSI買(mǎi)下SeeTec，并購一般是為了達到三個(gè)目的：買(mǎi)技術(shù)、買(mǎi)市場(chǎng)、買(mǎi)客戶(hù)。OnSSI的市場(chǎng)在美洲，SeeTec是德國公司，在德語(yǔ)系國家的市場(chǎng)非常強，在德國非常強，在整個(gè)歐洲都非常的不錯。OnSSI買(mǎi)下SeeTec后，OnSSI可以擁有SeeTec的技術(shù)和歐洲的市場(chǎng)，也就是把歐美的市場(chǎng)牢牢控制住，是非常漂亮的并購。

3、NICE出售security部門(mén)，說(shuō)明在中高端市場(chǎng)也是接近飽和，要創(chuàng )出新的業(yè)績(jì)，新的市場(chǎng)非常辛苦。

4、EagleEye買(mǎi)下brivo(VSaaS與ACaaS整合)，brivo是一家做門(mén)禁的公司，在美國市場(chǎng)非常的強勁，現在賣(mài)掉，說(shuō)明門(mén)禁與監控的整合，顯然已經(jīng)蔓延到中小企業(yè)，代表市場(chǎng)也在往下走。

5、在門(mén)禁方面，還有兩個(gè)超級巨人的合作，一個(gè)是德國的DORMA與瑞士的KABA，當時(shí)這個(gè)消息出來(lái)后，以為是門(mén)禁領(lǐng)域最大的并購案了。但是沒(méi)多久，英格索蘭旗下的Allegion 公司并購了德國非常有名的無(wú)線(xiàn)電子鎖公司SimonsVoss，門(mén)禁市場(chǎng)出現大的并購，是因為競爭太激烈了，怎么樣組織更具有競爭力，合并對很多大公司來(lái)講可能是個(gè)不錯選擇。

6、AVIGOLON買(mǎi)下智能算法公司OV，OV擁有全球200多個(gè)專(zhuān)利，那么做IP視頻監控的AVIGOLON買(mǎi)下，從a&s媒體的角度看，這是非常不公平的競爭，未來(lái)智能化又是非常重要的方向，那么這可能導致產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展會(huì )有一定的阻礙。

7、在經(jīng)銷(xiāo)商方面，全球比較大的經(jīng)銷(xiāo)商ANIXTER并購了北美非常大的視頻監控經(jīng)銷(xiāo)商。

從上面的并購案來(lái)看，產(chǎn)業(yè)的陣痛與收斂還在持續往深層次方向發(fā)展，這里面不僅僅是制造商，集成商的經(jīng)營(yíng)也非常的困難。價(jià)格戰太害人了，沒(méi)錢(qián)賺，日子難過(guò)。

所以很多中小型企業(yè)認為，產(chǎn)業(yè)的收斂、公司的營(yíng)收與利潤下滑，價(jià)格戰是主因。但a&s認為，價(jià)格戰只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的一種手段，全球安防市場(chǎng)那么大，每年復合增長(cháng)率還以超過(guò)10%的速度增長(cháng)，不能將所有的原因歸咎于價(jià)格戰。

據IHS今年6月修正的2014年安防市場(chǎng)的增長(cháng)率，當時(shí)的預測是10.7%左右，但是到了2015年的6月，整個(gè)安防行業(yè)的銷(xiāo)售額增長(cháng)率大概在14.2%左右，修正值達到3.5%。IHS認為，這樣大的變化主要來(lái)自于中國市場(chǎng)的強勢增長(cháng)，多家中國廠(chǎng)商持續擴大全球市場(chǎng)占有率，當前中國市場(chǎng)占全球市場(chǎng)的40%。2015年中國市場(chǎng)的增長(cháng)率預計達到9.5%左右，銷(xiāo)售額約15.7億美元(兩年前中國市場(chǎng)超越了美國，沒(méi)想到短短兩年就占了那么大的市場(chǎng)，所以中國的市場(chǎng)非常的大)。

另外，在網(wǎng)絡(luò )與模擬攝像機的金額來(lái)比較，IP已經(jīng)是模擬的兩倍，如果以數量的比較，IP已經(jīng)占到了總量的40%。

在銷(xiāo)售品類(lèi)方面，硬件、軟件及服務(wù)都是呈現上升趨勢，但軟件作為獨立銷(xiāo)售的情況是不容樂(lè )觀(guān)的，這幾年都在被壓縮，說(shuō)明作為軟件正在作為安防項目的整體解決方案的贈品一起給到用戶(hù)。

回到我們的話(huà)題，價(jià)格戰到底是不是問(wèn)題，我們不妨靜下來(lái)看一看，這兩年，新產(chǎn)品、新技術(shù)并沒(méi)有給市場(chǎng)太多的興奮，但是這些技術(shù)和產(chǎn)品是企業(yè)形成差異化競爭的優(yōu)勢，是避開(kāi)價(jià)格戰的有力武器。對于深圳制造、杭州制造而言，你們不僅擁有完備的硬件及軟件生產(chǎn)鏈，還能夠每天面對著(zhù)各種挑戰，所以你們天生的抗壓能力是毋庸置疑的。而反觀(guān)亞洲的制造業(yè)，雖然制造中心從韓國、臺灣轉移至大陸，但那些優(yōu)秀的、有創(chuàng )新能力、注重產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的韓國和臺灣企業(yè)并沒(méi)有倒下。所以接下來(lái)，請摒棄價(jià)格戰的觀(guān)念，不要讓價(jià)格戰繼續糾結中國安防市場(chǎng)，而是投入巨大熱情關(guān)注與探討新的商業(yè)模式要怎么走，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，全心全意做好客戶(hù)的服務(wù)。

最后的話(huà)，抬起頭來(lái)，忘記價(jià)格，看看別的世界是怎么樣的。