創(chuàng )新是企業(yè)成長(cháng)的靈魂，創(chuàng )新是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。安防行業(yè)要實(shí)現跨越式發(fā)展，更是要把創(chuàng )新作為戰略方針。實(shí)際上，創(chuàng )新可以發(fā)生在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，放在安防行業(yè)也是如此，包括產(chǎn)品創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新、經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng )新等。

 

 

市場(chǎng)是檢驗產(chǎn)品的唯一標準，安防產(chǎn)品創(chuàng )新必須堅持以市場(chǎng)為導向的原則，深入分析客戶(hù)需求，了解客戶(hù)所思所想，將客戶(hù)的需求實(shí)時(shí)傳遞、轉化為產(chǎn)品。通過(guò)設計與開(kāi)發(fā)，將產(chǎn)品與市場(chǎng)需求密切結合，規避目前市場(chǎng)的同質(zhì)化競爭，做到以變制變，更好地提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。細分市場(chǎng)、走精專(zhuān)之路、深度挖掘特定領(lǐng)域用戶(hù)的個(gè)性化需求是產(chǎn)品創(chuàng )新的催化劑。只有本著(zhù)“以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)需求為目標”的宗旨，針對特定的目標市場(chǎng)，深入了解用戶(hù)的真實(shí)需求，并以需求為導向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，研發(fā)符合用戶(hù)個(gè)性化需求的產(chǎn)品，才能在眾多產(chǎn)品中獨樹(shù)一幟，并最終在市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

 

對于安防產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新還表現在產(chǎn)品方案的組合。一個(gè)好的方案直接影響工程質(zhì)量及應用效果。隨著(zhù)數字化時(shí)代的來(lái)臨，安防產(chǎn)品方案應用到各個(gè)領(lǐng)域，如道路、交通、金融、教育、軍隊、工業(yè)、住宅小區等。根據不同的應用領(lǐng)域設計不同的產(chǎn)品方案，是安防企業(yè)競爭力的體現。國內已經(jīng)有不少安防企業(yè)在這方面做出了表率，華安泰憑借在監控領(lǐng)域多年的摸爬滾打，結合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，為各個(gè)行業(yè)都有自己獨特的解決方案，深得用戶(hù)認可。

 

 

服務(wù)創(chuàng )新是很多企業(yè)為贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)所提出的口號，這種創(chuàng )新體現在產(chǎn)品從銷(xiāo)售、使用、維修的各個(gè)方面。比如安防監控企業(yè)提出的客戶(hù)體驗中心，讓客戶(hù)親身體驗產(chǎn)品、系統的各

種功能，感受安全管理技防的優(yōu)勢及價(jià)值。售后服務(wù)是關(guān)鍵的一環(huán)，應急響應及解決問(wèn)題的時(shí)效性等都是客戶(hù)所關(guān)心的。在保修承諾之外，為客戶(hù)想得更長(cháng)遠更周到，將更能贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)。通過(guò)產(chǎn)品強制性認證、相關(guān)安全認證、權威機構的產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告等是服務(wù)創(chuàng )新的基礎，是企業(yè)服務(wù)責任感的體現。目前各種安防產(chǎn)品供應廠(chǎng)商如雨后春筍般層出不窮，然而，用戶(hù)所關(guān)注的服務(wù)水平受到多種因素的綜合影響而表現得參差不齊，這使得用戶(hù)在選擇廠(chǎng)商時(shí)通常對服務(wù)環(huán)節尤為慎重。服務(wù)決定成敗，華安泰基于以客戶(hù)為導向的經(jīng)營(yíng)理念，率先提出“Order TO yUo”（有一種服務(wù)叫做聽(tīng)后差遣），旨在帶給客戶(hù)更細致、更全面的平安保障、快捷服務(wù)，積極推動(dòng)安防行業(yè)服務(wù)標準的形成與發(fā)展，成為安防行業(yè)內服務(wù)創(chuàng )新的楷模。

 

 

好的營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)生存的關(guān)鍵，也是企業(yè)在市場(chǎng)競爭中比較容易想到的，但要真正有創(chuàng )新且成功的營(yíng)銷(xiāo)模式，并非容易的事。市場(chǎng)永遠是變化的，行業(yè)內部在不斷更新?lián)Q代，任何以往獲得過(guò)成功的模式都不可能被簡(jiǎn)單復制。營(yíng)銷(xiāo)的根本理念是圍繞客戶(hù)的需求來(lái)適應與引導，如何發(fā)現這種需求并加以引導才是關(guān)鍵。安防產(chǎn)品傳統的銷(xiāo)售模式是：廠(chǎng)家將產(chǎn)品賣(mài)給工程商，工程商給用戶(hù)安裝使用，在這個(gè)過(guò)程中，工程商起主導作用。華安泰采取創(chuàng )新型的營(yíng)銷(xiāo)模式：先是公司與用戶(hù)直接溝通，了解到客戶(hù)真正需求，再配置相應的產(chǎn)品方案，交給工程商，最終由工程商給用戶(hù)安裝使用，創(chuàng )建廠(chǎng)家、工程商、用戶(hù)“三贏(yíng)”局面。

 

 

經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng )新需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者始終保持超前的經(jīng)營(yíng)意識。這種超前意識一方面體現在對產(chǎn)品、行業(yè)的預見(jiàn)上。另一方面，超前的經(jīng)營(yíng)理念還體現在對宏觀(guān)市場(chǎng)的把握上。如安防監控企業(yè)深圳華安泰智能科技有限公司早在2006年就意識到網(wǎng)絡(luò )視頻監控市場(chǎng)的發(fā)展前景，并專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò )視頻監控市場(chǎng)，通過(guò)8年的技術(shù)積累、成功進(jìn)入該行業(yè)，其部分產(chǎn)品、解決方案逐漸成為該行業(yè)的佼佼者。

 

沒(méi)有一勞永逸的創(chuàng )新，不要認為自己第一次創(chuàng )新成功了就能夠永遠成功。每個(gè)安防企業(yè)都應該在了解市場(chǎng)需求的基礎上，不斷探索逐漸形成自己的創(chuàng )新之路。如果安防企業(yè)不能保持持續創(chuàng )新的精神，將來(lái)的市場(chǎng)再大，你也舉步維艱。