放眼其他任何消費品行業(yè)，都已經(jīng)發(fā)展到十分成熟的地步，而中國安防行業(yè)發(fā)展滯后，少有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊，眾多中小企業(yè)依靠項目、渠道的不透明特點(diǎn)獲取暴利，最近行業(yè)大頭終于引領(lǐng)了電商的步伐，打破行業(yè)暴利“潛規則”，使產(chǎn)品價(jià)格透明化，這勢必要席卷整個(gè)安防市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾十年的快速發(fā)展，行業(yè)規則逐步完善，市場(chǎng)環(huán)境漸趨成熟，品牌建設已經(jīng)成為行業(yè)的大趨勢。

 

 

國內的安防行業(yè)自誕生以來(lái)，就沒(méi)有停止過(guò)價(jià)格戰。一二線(xiàn)品牌競爭非常激烈，行業(yè)大拿打“價(jià)格戰”打得不可開(kāi)交，媒體大肆傳播360、京東等進(jìn)軍安防行業(yè)，國外的品牌也瞅準時(shí)機搶占中國市場(chǎng)，中小企業(yè)處于水生火熱當中。在這場(chǎng)“大洗牌”當中，誰(shuí)不創(chuàng )新，誰(shuí)就得先倒下。

 

在安防市場(chǎng)上，華安泰不是先行者，但卻不妨礙其作為領(lǐng)軍者。在同質(zhì)化產(chǎn)品數不勝數的情況下，以華安泰總經(jīng)理岑兆祥為領(lǐng)導的VIKOR團隊拒絕低端，做好自己，開(kāi)辟行業(yè)細分市場(chǎng)，堅持做行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)先的品牌。

作為行業(yè)領(lǐng)先的品牌，華安泰意識到，為了達到效益的最大化，銷(xiāo)售手段無(wú)論怎樣細致都不為過(guò)，大的主流渠道固然重要，細小環(huán)節同樣不能錯過(guò)。在主攻大利潤的同時(shí)，也萬(wàn)萬(wàn)不能忽視細散的銷(xiāo)售。只有如此，方可集腋成裘，將微小的利潤最大化。

 

在華安泰，專(zhuān)人做專(zhuān)事，無(wú)處不注重細節：

·VIKOR做“鷹瞳”系列產(chǎn)品，強調產(chǎn)品價(jià)值，重視親民度和實(shí)用性；（見(jiàn)VIKOR官網(wǎng)文章《華安泰公司VIKOR“鷹瞳”系列之全景攝像機評測》）

·做《華安泰人》企業(yè)內刊，公司專(zhuān)門(mén)成立編委會(huì )；（見(jiàn)《華安泰人》目錄頁(yè)）

·做網(wǎng)絡(luò )推廣，華安泰引進(jìn)專(zhuān)業(yè)廣告人才，以營(yíng)銷(xiāo)策劃部推廣為主，與慧中等知名媒體長(cháng)期通訊合作為輔；（見(jiàn)VIKOR官網(wǎng)）

·做展會(huì )，華安泰全心全意為客戶(hù)服務(wù)，報銷(xiāo)車(chē)費油費；（歡迎參會(huì )鑒定）

·為保證每一臺機器的品質(zhì)合格，華安泰聘用資深的品質(zhì)主管；（華安泰現任品質(zhì)主管彭永祥）

·華安泰多次進(jìn)行內部整改，簡(jiǎn)化行政機構，優(yōu)化部門(mén)職能； [現在分為營(yíng)銷(xiāo)中心（包括銷(xiāo)售、技術(shù)、市場(chǎng)部）、人資管理部（財務(wù)、行政、倉庫）、運作支持部（研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)。采購）。]

·寫(xiě)戰略，重塑合理價(jià)值利益鏈，為安防集成商創(chuàng )造新未來(lái)）；（見(jiàn)VIKOR官網(wǎng)《重塑合理價(jià)值利益鏈為了安防集成商新未來(lái)》

 

 

渠道精耕細作的同時(shí)，要想成為一線(xiàn)市場(chǎng)上的強勢品牌，華安泰經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)還在于深度營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程化，銷(xiāo)售渠道的毛細化、營(yíng)銷(xiāo)手段的專(zhuān)業(yè)化、利潤如何分配最合理、如何讓經(jīng)銷(xiāo)商把更多的利潤回饋給終端，讓整個(gè)鏈條獲益等，都已納入了詳細規劃之中。

華安泰負責人表示對營(yíng)銷(xiāo)還是很有信心的，只要產(chǎn)品具備品質(zhì)力，我就能把攝像機出去?，F在大部分自主品牌在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，都缺乏一種讓別人知道你東西好的手法，包括目前華安泰在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面也做得并不足夠，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。做好一個(gè)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)不是問(wèn)題，資金不是問(wèn)題，信念才是最重要的，提供合格的產(chǎn)品再賣(mài)出去，這是誠信問(wèn)題，關(guān)乎品牌聲譽(yù)?，F在從總經(jīng)辦到基層員工，上下一致明確要嚴格把關(guān)每一臺機器的品質(zhì)。

細節關(guān)于存亡，銷(xiāo)售決定成敗。在市場(chǎng)的大潮中，誰(shuí)能抓住客戶(hù)的需求，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值，誰(shuí)就是最后的贏(yíng)家。一年來(lái)，面對嚴峻復雜的經(jīng)濟形勢和日趨激烈的區域競爭態(tài)勢，VIKOR-專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )高清系統解決方案供應商供應商，愿與您一起努力！