中國企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，會(huì )遇到很多的誘惑，特別在目前的中國市場(chǎng)。對于安防行業(yè)來(lái)說(shuō)，在“混沌”的市場(chǎng)總體里，很多企業(yè)在發(fā)展中也可能會(huì )看不清方向。對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一個(gè)大眾化市場(chǎng)上實(shí)現差異化幾乎是不可能的，因為差異化的特點(diǎn)是高投入、高產(chǎn)出，無(wú)論是開(kāi)發(fā)費用、渠道建設等費用都是十分龐大的。如今，安防產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇，市場(chǎng)在發(fā)展，用戶(hù)變成熟，在用戶(hù)需求開(kāi)始拒絕同質(zhì)化的境況下，企業(yè)該如何做好差異化的戰略？

在企業(yè)戰略上，深圳華安泰智能科技一直堅持專(zhuān)注于監所等“行業(yè)細分”領(lǐng)域，并根據用戶(hù)需求的變化做更為深度和精度的解決方案。華安泰將2014年確定為公司“行業(yè)突進(jìn)年，產(chǎn)品優(yōu)化年”。

行業(yè)突進(jìn)年

隨著(zhù)整個(gè)安防市場(chǎng)的容量不斷增加，其產(chǎn)品需求也將越來(lái)越廣泛。除了對安防產(chǎn)品的需求不斷增加以外，用戶(hù)還需要定制特殊化的服務(wù)，華安泰不僅要為行業(yè)用戶(hù)提供基礎的安全防范措施，還需要根據用戶(hù)的工作環(huán)境和工作特點(diǎn)，為其量身打造專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和系統，提供個(gè)性化的服務(wù)。

目前，華安泰在吉林省的監獄應用覆蓋到全省，湖南省的監獄占據了半壁江山等等，在全國大部分的省市都有成功案例。當然，華安泰并不滿(mǎn)足于目前的成績(jì)，她希望讓自身的優(yōu)秀產(chǎn)品為更多的監所等行業(yè)市場(chǎng)服務(wù)。

今年，華安泰在模式上做了新的改變，以建立和深化各地的戰略聯(lián)盟為主要思路，同時(shí)要求湖南、四川、浙江、廣西、吉林等8個(gè)地區辦事處及各地服務(wù)點(diǎn)完善和強化銷(xiāo)售及服務(wù)機制，并以能復制的推廣模式和服務(wù)方式來(lái)產(chǎn)生“乘法”效應，實(shí)現行業(yè)的突進(jìn)。

產(chǎn)品優(yōu)化年

華安泰從成立之初便立足于監獄這樣的細分行業(yè)，一方面可以擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈價(jià)格競爭；另一方面，可以更深入、集中、全面把握監所安防需求的特征。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以在更大范圍內選擇適合自身個(gè)性化應用的產(chǎn)品和系統，從而對業(yè)務(wù)、管理帶來(lái)更多的便利和增值服務(wù)。

2014年，華安泰對旗下VIKOR品牌產(chǎn)品將實(shí)現三大方面的優(yōu)化。

外觀(guān)優(yōu)化。華安泰將開(kāi)始全面啟用私模，近期最新發(fā)布的VIKOR“鷹瞳”系列便是其典型代表。“鷹瞳”系列采用業(yè)內名師設計，“高大上”的獨特外形充分彰顯其簡(jiǎn)約時(shí)尚的國際范兒。

功能優(yōu)化。除了經(jīng)典的全景魚(yú)眼高清網(wǎng)絡(luò )攝像機，更具針對性的走廊模式攝像機、光口攝像機、“鷹瞳”系列攝像機正在逐步上市。這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)都是針對特別場(chǎng)所而擁有特殊功能，這也就是特別“定制化”產(chǎn)品。

芯片方案優(yōu)化。VIKOR產(chǎn)品在芯片上主要應用的是TI方案，華安泰更加完善與源頭廠(chǎng)商美國德州儀器 （Texas Instruments）合作渠道及科研；

華安泰出色產(chǎn)品定位讓它在國內監所市場(chǎng)中獲得很好成績(jì)，尤其是專(zhuān)業(yè)化及定制化路線(xiàn)在眾多項目上贏(yíng)得掌聲，如高清綜合管理平臺將存儲管理轉發(fā)集成在單臺設備中，全系列的全景魚(yú)眼攝像機滿(mǎn)足監舍等區域無(wú)監控死角的要求，走廊模式攝像機直指監獄內狹長(cháng)的空間解決方案，等等。這些特性都讓它在監所安防市場(chǎng)大受歡迎。（戰略解析，未完待續。）