“06年的時候整個行業(yè)還是以模擬監(jiān)控和國外進口平臺為主，原來都是日本的索尼CCD，韓國的芯片，現在國產的海思的芯片已占了大半個市場。”華安泰岑兆祥總經理在接受華強安防網采訪時說。十年罅隙，安防行業(yè)已天翻地覆，但對于華安泰來說，這十年的關鍵詞是專注。

為何華安泰如此專注監(jiān)所安防？

在安防各家擴展領域，展開安防涉及面的時候，華安泰應該算是“反潮流”的典型，十年只專注監(jiān)所安防。其中緣由惹人關注。

“我們做的是客戶需要的。全國600多個監(jiān)獄，華安泰與其中500家有業(yè)務來往，而華安泰能第一手地了解80%客戶的需求。“有可能他們今天沒有合作，沒有用我們的設備，但是用戶有什么需要我們能知道，我們就是了解用戶需求，才能做出來他們好用、實用、管用的產品”。岑總這樣說道。信息資源就是生產力，華安泰依賴強大客戶信息在第一時間反應，響應市場。談及華安泰初創(chuàng)時期，在江蘇徐州監(jiān)獄項目時，客戶提出定制化需求，將此需求反饋給當時的廠家，那廠家并沒有意向改進，在用戶推進和上游廠家無改進意向的情況下，為改進監(jiān)獄用戶的服務方案，華安泰走向定制化的監(jiān)所安防道路。

與客戶溝通交流，互助成長。華安泰在監(jiān)所安防兩方面成就突出，一是減少攝像頭的數量帶來整個系統優(yōu)化，開創(chuàng)性地提出全景概念；一是為監(jiān)所打造定制化綜合管理平臺，將軟件和硬件結合，囊括報警、視頻、監(jiān)聽對講等監(jiān)所安防子系統和罪犯信息、改造活動、排班等涉及用戶業(yè)務的70多個模塊軟件。“這十年內，我們做了一件事：改進監(jiān)所需求，不斷滿足客戶需求，不斷地在改變產品形態(tài)。”岑總表示，華安泰的堅守離不開客戶的支持，同時華安泰也得到很多來自監(jiān)所的領導的建設性意見。華安泰的十年堅守也承載了客戶的十年支持。

校企合作，堅守路上不斷注入新血液。華安泰的十年深耕在于洞察客戶需求，也在于企業(yè)新鮮血液的不斷注入。自2010年合作開始，華安泰就與一司法部下屬單位司法警官學院成立了調研合作單位，產品軟件及部分知識產權跟警官學院是互相共有的。學院派的人才交流模式讓源源不斷的新思想新想法注入華安泰，執(zhí)著在于不變，而不變之中蘊含“變則通”的生存哲學，這也讓華安泰在專注專業(yè)的監(jiān)所信息化路上穩(wěn)步前行，迸發(fā)持久生命力。

華安泰專注專業(yè)之路，劍指何方？

剖析整個監(jiān)所行業(yè)，目前正在從硬件建設階段轉向軟件開發(fā)，構建各大系統的智能平臺，最后走向數據應用，進入物聯網的階段。

談及華安泰未來規(guī)劃，岑總表示華安泰會立足行業(yè)，首先是對智能監(jiān)測終端的數據進行改造分析，在現階段軟硬件一體的基礎上向以軟件為主的模式轉變，進行數據應用和數據挖掘。除此外，華安泰計劃依托現有7個辦事處，集合當地從事監(jiān)所行業(yè)的相關企業(yè)，成立當地快速反應合作中心。

“勝則舉杯同慶，敗則拼死相救”華安泰一手握著“家”文化，一手秉承艱苦奮斗的專業(yè)精神。十年專注鑄造華安泰的專業(yè)品質。