目前，智能終端APP安防應用領(lǐng)域主要是智能家居、視頻監控、門(mén)禁通道控制等，用戶(hù)主要集中在工商企業(yè)類(lèi)和民用類(lèi)這兩個(gè)非專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)，如一些中小型企業(yè)、商鋪的老板以及家庭用戶(hù)，借助智能終端可以實(shí)時(shí)瀏覽家庭或商鋪終端攝像機圖像，還可實(shí)現遠程控制、存儲錄像、抓拍圖像等，方便快捷的掌握所關(guān)注區域的動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)作出反映。據業(yè)內人士分析。未來(lái)還有可能滲透、覆蓋到更多行業(yè)或用戶(hù)，尤其隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能終端APP安防應用前景將十分樂(lè )觀(guān)。

    一、安防智能終端市場(chǎng)企業(yè)競爭情況

    運營(yíng)商、安防廠(chǎng)商、平臺提供商是當前智能終端市場(chǎng)的主要企業(yè)分布情況。所謂產(chǎn)業(yè)鏈，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是由幾個(gè)互補性的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)向客戶(hù)提供服務(wù)的商業(yè)模式。就智能終端APP安防應用而言，產(chǎn)業(yè)鏈由硬件生產(chǎn)商、軟件提供商、運營(yíng)商、平臺提供商、家居廣場(chǎng)、商家、樓宇等第三方構成。這些成員緊密合作、優(yōu)勢互補，形成了利益共享、風(fēng)險共擔的鏈條關(guān)系。目前智能終端APP安防應用的產(chǎn)業(yè)鏈模式可以歸納為以下三類(lèi)：

    (一)運營(yíng)商主導的產(chǎn)業(yè)鏈模式

    近年來(lái)，中國安防監控市場(chǎng)迅速發(fā)展，吸引了中國電信、中國聯(lián)通(600050,股吧)、中國移動(dòng)等通信企業(yè)的大舉進(jìn)入。三大電信運營(yíng)商通過(guò)將其增值服務(wù)與安防行業(yè)融合，基本上都已經(jīng)推出了基于各自標準的手機視頻監控業(yè)務(wù)。主要盈利點(diǎn)在于為政府、行業(yè)客戶(hù)、大企業(yè)客戶(hù)這三大類(lèi)客戶(hù)提供視頻監控服務(wù)，其中行業(yè)客戶(hù)包括公安、質(zhì)檢、安檢、教育等，大企業(yè)客戶(hù)主要是指建筑工地、礦產(chǎn)開(kāi)采、石油、銀行、保險、制造業(yè)等。近幾年，隨著(zhù)云計算技術(shù)的不斷成熟、商業(yè)化滲透與應用的逐漸增多，電信和寬帶運營(yíng)商正逐步加大在智慧城市等領(lǐng)域的投入，正在嘗試建立統一的云計算平臺，推出安防等一系列業(yè)務(wù)。

    除此之外，運營(yíng)商還承擔著(zhù)為智能終端APP安防應用提供帶寬支持的角色，同時(shí)部分安防廠(chǎng)商也會(huì )選擇與之進(jìn)行合作，通過(guò)租用運營(yíng)商的服務(wù)器平臺，把智能終端、蘋(píng)果終端注冊到云臺服務(wù)器里去，利用其網(wǎng)絡(luò )平臺和服務(wù)器平臺。以此，形成優(yōu)勢互補、合作共贏(yíng)的局面。還有一些推出智能家電的廠(chǎng)商會(huì )與電信、聯(lián)通合作，通過(guò)綁定銷(xiāo)售方式，即既賣(mài)手機又綁定家庭安防。安防綜合平臺winoem.cn

    (二)安防廠(chǎng)商主導的產(chǎn)業(yè)鏈模式

    據了解，目前大多數安防應用類(lèi)軟件是由安防廠(chǎng)商自主開(kāi)發(fā)，如門(mén)禁、視頻監控軟件，然后將其上傳到平臺提供商供廣大用戶(hù)下載使用。在這種發(fā)展模式中，安防廠(chǎng)商擔當著(zhù)主角。但由于目前國內用戶(hù)的消費習慣和消費理念和國外用戶(hù)會(huì )有所不同，大多習慣使用免費軟件。且一旦推出收費軟件，勢必會(huì )有競爭對手推出免費軟件，進(jìn)而影響其市場(chǎng)覆蓋率和用戶(hù)使用量。為了順應這一市場(chǎng)發(fā)展潮流，目前大多數安防廠(chǎng)商提供的都是免費提供配套的智能終端軟件，用戶(hù)下載使用無(wú)需付費，唯一產(chǎn)生費用的可能就是流量費。從目前市場(chǎng)發(fā)展現狀來(lái)說(shuō)，單純靠提供安防應用軟件贏(yíng)利很少甚至為零。

    智能終端軟件僅僅是輔助軟件，要實(shí)現盈利還需要通過(guò)其他方式，部分安防廠(chǎng)商會(huì )另謀利潤增長(cháng)點(diǎn)，跟一些商場(chǎng)進(jìn)行深度合作，合作模式主要有兩種，一種是商場(chǎng)管理者需要支付一定的軟件費用，安防廠(chǎng)商吸引該商場(chǎng)的商家在該類(lèi)軟件上投放廣告，然后將所得利潤返回一部分給商場(chǎng)管理者；一種是安防廠(chǎng)商完全提供免費軟件供商場(chǎng)管理者使用，而后續的全部利潤所得都歸安防廠(chǎng)商所有。

    通過(guò)以上方式來(lái)補充免費軟件的盈利不足。也有一些安防廠(chǎng)商會(huì )開(kāi)發(fā)單獨的智能終端產(chǎn)品，即本身集合安防和智能終端功能，完全不需要借助其他智能終端就可實(shí)現如智能家居、門(mén)禁控制等功能。與一些地產(chǎn)商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商場(chǎng)管理方等合作，以此獲得利潤。目前來(lái)講，這類(lèi)產(chǎn)品在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有一定的發(fā)展，但家庭用戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)則相對較少。

    在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，安防廠(chǎng)商不僅是安防應用類(lèi)軟件的開(kāi)發(fā)者，也是智能終端產(chǎn)品生產(chǎn)者。未來(lái)要想在智能終端APP安防市場(chǎng)長(cháng)久立足，還需要不斷發(fā)揮其本身的優(yōu)勢，并細分市場(chǎng)，為用戶(hù)提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)。

    在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，運營(yíng)商既作為智能終端APP安防應用的提供者，直接向用戶(hù)提供APP安防業(yè)務(wù)，又是提供數據傳輸、服務(wù)器平臺的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商。在現階段，運營(yíng)商如何依托自身的客戶(hù)資源和網(wǎng)絡(luò )資源，大力推廣帶動(dòng)智能終端APP安防應用，是運營(yíng)商保持在智能終端APP安防應用主導權的關(guān)鍵。

    (三)平臺提供商主導的產(chǎn)業(yè)鏈模式

    APP安防應用平臺提供商一般是指蘋(píng)果APPstore、安卓市場(chǎng)等，就目前發(fā)展來(lái)看，他們更多的是扮演“配角”，主要盈利點(diǎn)在于收取平臺管理和維護費用。除了上述平臺提供商，有些安防廠(chǎng)商會(huì )自行提供服務(wù)平臺，如網(wǎng)絡(luò )視頻監控服務(wù)平臺，扮演平臺提供商的角色。通過(guò)與運營(yíng)商、代理商合作，與運營(yíng)商建立相對固定的利潤分配體系。不管是何種合作方式，基于視頻服務(wù)，該平臺提供商都承擔著(zhù)支撐平臺的角色，占據著(zhù)不可或缺的主導地位。未來(lái)通過(guò)與聯(lián)網(wǎng)報警、行業(yè)應用平臺等的整合，將有巨大的發(fā)展潛力和利潤空間。

    產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的背后，是運營(yíng)商、安防廠(chǎng)商、平臺提供商等力量的互相博弈，各方都期望能在市場(chǎng)發(fā)展初期確立自己的主導權地位，從而占領(lǐng)未來(lái)發(fā)展的制高點(diǎn)。那么如何才能在智能終端APP安防應用市場(chǎng)分得“一杯羹”？值得我們思考和探討。

    二、安防智能終端市場(chǎng)機遇

    從根本上說(shuō)，智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的競爭是用戶(hù)數量和產(chǎn)品附加值的競爭。無(wú)論終端設備商、電信運營(yíng)商、操作系統供應商、應用平臺供應商還是軟件應用供應商，獲得足夠數量的用戶(hù)是成功的前提條件。在獲得規模用戶(hù)后，如何在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色，使其產(chǎn)品或服務(wù)能夠產(chǎn)生更高的附加值，是繼續成功的關(guān)鍵。

    隨著(zhù)我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放發(fā)展，移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)與信息消費、大數據產(chǎn)業(yè)等交融互動(dòng)，呈現智能化、網(wǎng)絡(luò )化趨勢，正步入快速發(fā)展和轉型升級的機遇期。相信在國家政策的引導下，相關(guān)行業(yè)的帶動(dòng)下，安防智能終端市場(chǎng)也將進(jìn)入快速增長(cháng)期。?