“壹站安防”的隕落,帶來(lái)怎樣的前車(chē)之鑒?
自從“風(fēng)口的豬也能飛上天”這句話(huà)成為創(chuàng )業(yè)雞血后,借著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)+這股風(fēng),安防行業(yè)亦被攪動(dòng)地波瀾陣陣。但對身陷真實(shí)競爭環(huán)境的企業(yè)而言,是扶搖直上,還是一落千丈,亦不是風(fēng)說(shuō)了算。就好比近日的安防行業(yè),兩家不同企業(yè)上演大喜大悲。10月21日,“安防幫”宣布即將推出。而此前一個(gè)月,曾來(lái)勢兇猛的“壹站安防”人去樓空。
海橫流方顯英雄本色?;ヂ?lián)網(wǎng)+安防的誘人前景,一定會(huì )吸引更多企業(yè)奮身投入。先行者的歡笑淚水,將是搏擊路上的寶貴經(jīng)驗。為此,河姆渡小編選編了下文,供同道思考。
9月24日下午,深圳市慧安信數字技術(shù)有限公司、深圳市嘉視寶科技有限公司等企業(yè)的相關(guān)負責人一行10余人到位于廣東省深圳市福田區濱河大道聯(lián)合廣場(chǎng)A棟3701房——深圳市前海華屹聯(lián)金融服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng):華屹聯(lián))的辦公所在地討還“誠意金”,不料人去樓空。
而在一個(gè)多月前的8月16日,深圳市壹站安防有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng):壹站安防)在深圳市五洲賓館舉辦了一場(chǎng)聲勢浩大的A輪融資新聞發(fā)布會(huì )。安防協(xié)會(huì )領(lǐng)導和安防行業(yè)人士共300余人出席了當天的新聞發(fā)布會(huì )。會(huì )上,香港華屹集團執行董事正式宣布注資1億元到壹站安防。在場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)無(wú)不歡欣鼓舞,因為這意味著(zhù),壹站安防的安防O2O模式有了重金的支撐。這個(gè)號稱(chēng)覆蓋全國2800多個(gè)城市布局安防一站式流通、運營(yíng)、服務(wù)平臺將會(huì )迎來(lái)新的發(fā)展機會(huì )。當時(shí)的活動(dòng)吸引了行業(yè)內外眾多媒體人員參與,有國家級的媒體對此事也進(jìn)行了報道。令業(yè)內人士訝異的是,在這么短的時(shí)間內,剛剛成功融資1億元的壹站安防,因為二十余萬(wàn)元“誠意金”再次走上公眾前臺,甚至宣告項目失敗。
從壹站安防宣布成立安防行業(yè)首家O2O平臺到成功獲得A輪融資,安防O2O在行業(yè)內吸引了廣泛的注意。壹站安防如同一顆流星,在安防的天空劃過(guò)一道光芒,又黯然隕落。
2014年3月21日,壹站安防在深圳成立。魏珊與陳幼林分別持有公司60%和40%的股份。
按照魏珊的說(shuō)法,壹站安防因其商業(yè)模式好,項目前景很可觀(guān),需引進(jìn)融資大力發(fā)展,先后認識了不少投資界人士,直到遇到了香港華屹。在收到了壹站安防的商業(yè)計劃書(shū)后,對方認可該模式并同意投資合作。7月27日,壹站安防的核心團隊成員最終敲定了投資方并與之簽訂了一份戰略合作協(xié)議。
魏珊向記者提供的《壹站安防戰略合作協(xié)議》顯示,甲方為香港華屹資金管理有限公司,乙方為深圳市壹站安防有限公司核心管理團隊,其中,核心管理團隊成員包括陳幼林、魏珊、王瑞君、車(chē)成凱。甲乙雙方商定共同運營(yíng)壹站安防服務(wù)平臺,成立香港華屹旗下“深圳市壹站安防股份有限公司”。新成立的香港華屹旗下“深圳市壹站安防股份有限公司”完全按照上市公司的流程和架構進(jìn)行運營(yíng)打造。原“深圳市壹站安防有限公司”變更為香港華屹旗下的“深圳市壹站安防股份有限公司”,原本500萬(wàn)元的注冊資金變更后為5000萬(wàn)元,法人代表保持不變。
記者在該協(xié)議上看到,甲方負責壹站安防項目出資,出資金額根據項目實(shí)施計劃進(jìn)行投入,實(shí)施計劃與實(shí)際運作如有出入,乙方及時(shí)向甲方書(shū)面匯報,并及時(shí)調整。股份份額及股利分配顯示,甲方全資投入,占公司60%的股權,乙方占公司40%的股權(乙方的股權中包含壹站安防核心升級戰略投資者20%的股份)。
而在魏珊提供的另外一份《深圳市壹站安防有限公司變更決定》上則顯示,“同意將公司注冊資本由500萬(wàn)元人民幣增加至6000萬(wàn)元人民幣,其中新增部分5500萬(wàn)元人民幣實(shí)行認繳制。”其中,陳幼林認繳100萬(wàn)元人民幣,新股東何華敏認繳300萬(wàn)元人民幣,新股東陳良忠認繳4380萬(wàn)元人民幣,新股東車(chē)成凱認繳600萬(wàn)元人民幣,新股東吳笑冰認繳120萬(wàn)元人民幣,于公司變更登記之日起十年內繳足。
增資后,各股東的占比詳情為陳幼林5%、吳笑冰2%、何華敏5%、車(chē)成凱10%、魏珊5%、陳良忠73%。這與記者在全國企業(yè)信用信息公示系統上查詢(xún)到的結果一致。而且,公司地址也由“深圳市龍華新區大浪街道浪口社區河坑工業(yè)區金地大科技園A3棟4樓”變更為“深圳市福田區濱河大道5022號聯(lián)合廣場(chǎng)37樓”。
據記者了解,陳幼林、魏珊、車(chē)成凱、王瑞君為原壹站安防核心團隊成員。其中,車(chē)成凱給王瑞君代持股5%。王瑞君表示,乙方占公司40%的股權(乙方的股權中包含壹站安防核心升級戰略投資者20%的股份),“這個(gè)20%當時(shí)是說(shuō)掛在我們團隊的,但最后也不知道掛在誰(shuí)的名下較好,所以就口頭約定‘暫掛’。因為這20%是需要資金投入的,只要有資金到位,自然就會(huì )轉出去了。”
車(chē)成凱告訴本報記者,至于何華敏和吳笑冰有一定股份,那是因為他們本身是香港華屹的股東,這是從甲方60%的股份中分出去的。另外20%的股份掛靠在誰(shuí)的名下當初是五個(gè)人私下有口頭協(xié)議。
按照車(chē)成凱的說(shuō)法,“那20%的股份是預留的。這種做法陳幼林和魏珊知道,不清楚的話(huà)怎么會(huì )去交銀行U盾進(jìn)行股權變更呢。但無(wú)論掛在誰(shuí)的名下,我覺(jué)得沒(méi)有什么大的出入和核心點(diǎn)。本來(lái)我們是定在9月16號會(huì )議后吸收新的投資者進(jìn)來(lái),我們進(jìn)行股權再變更,戰略投資者沒(méi)等進(jìn)來(lái)就出現這個(gè)事情。股權‘暫掛’的事情我們五個(gè)人都知道,因為一旦有戰略投資者進(jìn)來(lái)就會(huì )將股權釋放出去。因為是陳屹全資投入,我們四個(gè)人的利益沒(méi)有任何變化。即使掛在我們名下,也要釋放出去。既然人家是資本方,錢(qián)都是別人在投,所以他提出這樣的建議,我也不能說(shuō)反對。掛在誰(shuí)的名下我都不反對,因為都只是代持的。”車(chē)成凱強調稱(chēng),“大家都知道股權的事情,但是我覺(jué)得股權不是這個(gè)問(wèn)題的核心。”
而陳幼林則表示,“當時(shí)寫(xiě)了我們四個(gè)人每個(gè)人占10%,一個(gè)人頭上掛靠5%股份。40%是在我們壹站安防這邊的,我們四個(gè)人是一伙的。當時(shí)陳屹和我們四個(gè)人開(kāi)會(huì )討論過(guò),決定我們四個(gè)人每個(gè)人留5股再掛5股,但是這沒(méi)有簽訂書(shū)面協(xié)議。所以后來(lái)我們看了變更信息后就覺(jué)得——為什么不按商定好的來(lái)兌現呢?”
記者注意到,《壹站安防戰略合作協(xié)議》上的甲方為香港華屹資金管理有限公司,簽字欄上簽的是陳屹的名字,但是在蓋章一欄為空白。而乙方的簽字一欄有著(zhù)魏珊、陳幼林、王瑞君、車(chē)成凱四人的共同簽名。而隨后的這份變更決定上法人代表簽名是陳屹,加蓋的卻是深圳市壹站安防有限公司的公章。
按照魏珊的說(shuō)法,“陳屹當時(shí)說(shuō)用他香港華屹資金管理有限公司來(lái)簽(協(xié)議),說(shuō)以后會(huì )在香港上市,且便于公司運營(yíng)。但簽字后,陳屹表示香港華屹的公章暫時(shí)沒(méi)有,要過(guò)幾天再蓋章。”這也為日后的紛爭埋下了伏筆。在陳幼林和魏珊理解看來(lái),投資主體應該是香港華屹資金管理有限公司,而不是他們都不認識的陳良忠等人。
據魏珊描述,戰略合作協(xié)議簽訂后的第二天,即7月28日。因需進(jìn)行公司變更,當天下午,壹站安防將原有的營(yíng)業(yè)執照、組織機構代碼、公章、法人私章、對公銀行開(kāi)戶(hù)證明、網(wǎng)銀K寶、印章印鑒等所有資料交給了陳屹。
工商登記信息顯示,公司變更日期是8月17日,即壹站安防大張旗鼓進(jìn)行發(fā)布會(huì )的第二天。
8月20日左右,魏珊從工商信息網(wǎng)站上看到了變更后的信息,發(fā)現公司變更后的股權分配與當時(shí)簽約時(shí)約定的內容不一致。
魏珊表示,“營(yíng)業(yè)執照的變更是非法的,沒(méi)有通過(guò)我和陳幼林的同意和簽字就進(jìn)行了變更,變更必須要有法人代表簽字,而且連公司的辦公地址也變更了。”按照魏珊的說(shuō)法,“這就是說(shuō)將公司80%的股權通過(guò)非法、詐騙的形式進(jìn)行了掠奪,給公司造成了不可估量的損失。”
車(chē)成凱在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示:“這事要說(shuō)詐騙說(shuō)不過(guò)去——四個(gè)人一起和投資方簽的協(xié)議,一起把身份證、U盾、銀行卡密碼等交給別人了,我們不同意,他能變更嗎?不然變更時(shí)候就驗證不了的,變更的過(guò)程不可能不知道。”
有了前期的插曲,后來(lái)香港華屹拿壹站安防去股權交易中心上市,需要法人提供財務(wù)報表時(shí),魏珊拒不配合。
此時(shí),陳幼林也意識到了事情具有一定的“危險性”。
“我說(shuō)老弟(魏珊),你這次可能會(huì )身敗名裂。如果對方卷款潛逃的話(huà)后果會(huì )很?chē)乐?。我將計就計,希望陳屹把魏珊前期投入?/span>200萬(wàn)還給他,當時(shí)陳屹是同意的,而且壹站安防核心成員團隊開(kāi)會(huì )時(shí)也已經(jīng)答應了。但因魏珊提出這200萬(wàn)需要一次性付清,遭到了陳屹的拒絕。”
此時(shí),壹站安防核心團隊四人成員在商討之下簽訂了一個(gè)私下協(xié)議。即,在以后公司運作良好項目成功的情況下,另外三人個(gè)人出資補償魏珊為壹站安防的“種子投資”200萬(wàn)元。這種做法魏珊也覺(jué)得不靠譜,他認為“他們沒(méi)有控制權,都是陳屹說(shuō)了算”。
車(chē)成凱表示,8月16日發(fā)布會(huì )結束后不久魏珊就表示希望把自己的股權變現。“魏珊的最終的目的是變現。因股權變革之后,他的股份變成了5%,他要變現,大股東(陳屹)肯定不同意。試想一下,人家要的是整個(gè)團隊,大股東已經(jīng)投錢(qián)了,還沒(méi)開(kāi)始干呢,他就想要退出。大股東和魏珊將來(lái)將去,我們夾在中間也非常難受。”
車(chē)成凱也強調稱(chēng),“當時(shí)大股東投資之初就談到他只負責項目投資,后面的錢(qián)他來(lái)投,但我們之前的債權債務(wù)和大股東沒(méi)關(guān)系,為此還簽訂了書(shū)面的投資入股協(xié)議。后來(lái)魏珊提出總投資5000萬(wàn)元,他要股份退出。按照股權比例5%,需要退給他250萬(wàn)元,但是他只要200萬(wàn)元即可出局。當時(shí)這么一鬧,項目就沒(méi)法再繼續下去。而發(fā)布會(huì )后后續的訂單、會(huì )議都要繼續投錢(qián)。大股東表示你們這么辦,就不敢接著(zhù)再投入了。”
魏珊要求資金退還的態(tài)度較為堅決。后來(lái),王瑞君為化解窘境,替魏珊找到“接盤(pán)”的人。即有人出資以50萬(wàn)每股的價(jià)格收購魏珊的股份。陳幼林證實(shí)確有此事,但彼時(shí)“魏珊已經(jīng)惹毛陳屹”,陳屹不答應,因此最終此舉也未能實(shí)現。
魏珊表示,“聽(tīng)說(shuō)了這事,但是沒(méi)有人正面和他談過(guò)。”
在此之前,行業(yè)內盛傳壹站安防拖欠員工工資。車(chē)成凱表示,“魏珊的業(yè)務(wù)員,可能是他們在運作壹站安防的時(shí)候就已經(jīng)欠了幾個(gè)月的工資,他的工廠(chǎng)可能面臨著(zhù)經(jīng)濟狀況不佳的情況。據說(shuō),在九月初他的錢(qián)不到位,車(chē)、房子的抵押壓力就非常大。我們給魏珊出的主意是,比較缺錢(qián)的話(huà),就先找大股東借資幾十萬(wàn),以個(gè)人借貸的方式先把欠款擺平。但魏珊也有他的考慮,他覺(jué)得陳屹不靠譜,就不想做。”
對于向大股東私人借貸,魏珊表示“沒(méi)有這事”。他告訴記者,他個(gè)人貸款投入公司運作。“不是非得200萬(wàn),如果可能,100萬(wàn)都可以,當時(shí)要解決著(zhù)急應付的款項。這些應付款包括萬(wàn)某年前投入的25萬(wàn)元,河北客戶(hù)投的5萬(wàn)元,以及供應商的款。”
車(chē)成凱表示,“魏珊的個(gè)人的情況我不做評價(jià),欠錢(qián)也好,抵押也罷,那是他個(gè)人需要解決的問(wèn)題。大家幫你是情分,不幫是本分。”他提到了一個(gè)細節,8月份項目開(kāi)始啟動(dòng),說(shuō)是原壹站安防的員工已經(jīng)3個(gè)月沒(méi)發(fā)工資了。“發(fā)布會(huì )結束后沒(méi)幾天就發(fā)了兩萬(wàn)元錢(qián),預發(fā)員工一個(gè)月工資。“憑什么香港華屹給你發(fā)工資呢?這只是壹站安防沿用過(guò)來(lái)了,但是之前的債權債務(wù)說(shuō)到底還是你自己的事情。”
因魏珊拒絕向香港華屹提供財務(wù)報表,陳屹遂決定新成立“一站式安防”來(lái)重新運作。據陳幼林提供的錄音內容顯示,陳屹為拉攏陳幼林,愿意出200萬(wàn)元幫他購置保時(shí)捷汽車(chē)一輛。但陳幼林表示,他當面拒絕了陳屹的這種“好意”。
在多次交涉無(wú)果的情況下,魏珊于9月1日通過(guò)北京市隆安(深圳)律師事務(wù)所向陳屹、陳良忠、吳笑冰、何華敏、車(chē)成凱五人發(fā)送了律師函。律師函顯示:據魏珊陳述及其提交的相關(guān)資料,因其所持有60%股份的壹站安防被非法變更,陳屹等上述五人成為該公司股東。此次股權變更事宜嚴重侵犯了魏珊的合法權益,可能涉及民事欺詐乃至刑事詐騙。
據陳幼林表示,陳屹在收到律師函后大為光火。宣稱(chēng)“你們告我,我就告你壹站安防騙我投資,你們四位騙我投錢(qián)。”
“這個(gè)事情只能說(shuō)是糾紛!”車(chē)成凱強調稱(chēng),“說(shuō)實(shí)話(huà),到后期我一直以為是他們在耍脾氣鬧糾紛,魏珊非要退出,陳幼林也有生活壓力,壹站安防是他的夢(mèng)想,不能看著(zhù)夢(mèng)想破滅。如果說(shuō)詐騙,首先從行為上人家沒(méi)有,也沒(méi)有證據顯示此為詐騙,只是辦事流程上確實(shí)有瑕疵。據說(shuō)陳幼林也去工商局咨詢(xún)過(guò),可能只要他們倆簽個(gè)字就能把股權變回來(lái),但是我看了一下到目前為止還沒(méi)變回去。我都希望他盡快變回去,我也鬧心。但是一發(fā)律師函,大股東非常生氣,人家第一步已經(jīng)踏出來(lái)了,回頭我們告人家涉嫌詐騙。要把股權變回去的話(huà),人家前期的投入全打水漂了。所以我?jiàn)A在兩邊很難受,一邊因為非法變更股權魏珊連我一起告了,另一邊大股東也在埋怨。”
而就在雙方你來(lái)我往的摩擦中,陳幼林選擇報案,在他求助公安機關(guān)協(xié)助的過(guò)程中,發(fā)現陳屹竟然是在逃犯。“盡管是陳屹一直作為大股東跟我們溝通,但最終占據絕大部分股份的是一名叫陳良忠的人。通過(guò)身份證信息我們發(fā)現,這是一個(gè)80多歲的老頭。后來(lái)在派出所報案時(shí),因從未看過(guò)陳屹的身份證,就以陳良忠的身份證前幾位數推測出陳屹的出生年份,最終民警給我看到的是一名叫做陳X屹的人的照片,而這正是我們一直認識的陳屹本人。這位名叫陳X屹的投資商人在2013年因涉嫌組織、領(lǐng)導傳銷(xiāo)被通緝。”據陳幼林介紹,由于收到魏珊的律師函,大股東陳X屹不再輕易露臉,并且對開(kāi)始承諾退還“誠意金”之事也閉口不提。于是,9月13日,在魏珊、王瑞君、車(chē)成凱均不知情的情況下,陳幼林帶領(lǐng)八九個(gè)人約見(jiàn)了陳X屹,表示希望對方能退還200萬(wàn)元。陳幼林轉述當時(shí)雙方會(huì )面時(shí)的談話(huà),“壹站安防就這樣子了,你收了錢(qián)跑掉的話(huà),我說(shuō)不清。而且還有魏珊前期投入的資金,你要拿出200萬(wàn)元來(lái)擺平此事。壹站安防至少值500萬(wàn)元,我不敲詐你,何況這200萬(wàn)元我陳幼林一分錢(qián)都拿不到,還有二十多萬(wàn)是要還給供應商的‘誠意金’。”但陳X屹把銀行賬號給陳幼林看,據陳幼林表示,賬面僅有3000余元。陳幼林的妻子也隨行,給陳X屹兩條路——“要么還錢(qián),要么進(jìn)去”。最終,陳X屹表示自己“的確沒(méi)有選擇”。
當供應商上交“誠意金”時(shí),收款收據上加蓋的是深圳前海華屹聯(lián)金融服務(wù)有限公司的印章,當時(shí)所有的人并沒(méi)有在意收款的是華屹聯(lián)還是壹站安防。但是,當他們要回這一萬(wàn)元“誠意金”時(shí)犯難了。
記者收到了某供應商與陳幼林的微信聊天記錄。根據陳幼林的說(shuō)法,他已經(jīng)被華屹聯(lián)踢出了董事局,是最大的受害者。而且,“誠意金”是華屹聯(lián)收的,所以要回“誠意金”必須去找華屹聯(lián)要。但是,交了“誠意金”的供應商們并不買(mǎi)賬。用他們的話(huà)說(shuō):“我們是相信你陳總才交了‘誠意金’,你現在一句話(huà)就想將事情推得一干二凈這是不可能的。希望你站出來(lái)給所有交了‘誠意金’的供應商們一個(gè)說(shuō)法。”
9月24日,供應商們組團再次前往華屹聯(lián)辦公地點(diǎn)所在地時(shí),發(fā)現辦公室已經(jīng)大門(mén)緊閉,原壹站安防的工廠(chǎng)同樣如此。
陳幼林告訴本報記者,為了挽回供應商的損失,他曾積極鼓動(dòng)供應商盡快去華屹聯(lián)討還“誠意金”,也曾一一打電話(huà)安撫過(guò)他們。“所有供應商都不是我邀約來(lái)的,我自己沒(méi)約過(guò)人。陳屹知道‘誠意金’要還的,他也說(shuō)過(guò)這個(gè)錢(qián)要還。傳銷(xiāo)干的就是開(kāi)會(huì )收錢(qián)的事。王瑞君告訴陳屹——這個(gè)開(kāi)會(huì )就能收到錢(qián),所以陳屹最終很生氣地說(shuō)我們騙他。”據了解,在8月16日發(fā)布會(huì )結束的當晚,陳屹因為當天投入60多萬(wàn)的會(huì )議,只收到了區區二十余萬(wàn)元的‘誠意金’而大發(fā)雷霆。陳幼林告訴記者:“開(kāi)這場(chǎng)會(huì )花了60多萬(wàn),我們預算是說(shuō)投入20多萬(wàn)就可以了。但陳屹重金投入,肯定是想收更多的錢(qián)。”
王瑞君覺(jué)得這種說(shuō)法不不可思議——開(kāi)場(chǎng)會(huì )花60多萬(wàn)元就為了詐騙一二十萬(wàn)?當被問(wèn)及“誠意金”時(shí),王瑞君長(cháng)長(cháng)地嘆了口氣。她表示:“這十幾個(gè)交錢(qián)的廠(chǎng)商,有十個(gè)都是我叫來(lái)的,起碼有二十萬(wàn)都是因為我,所以我的壓力很大。我現在是拿不出這筆錢(qián),要是有錢(qián),這二十多萬(wàn)我來(lái)付掉。我也給我認識的朋友打過(guò)電話(huà)解釋過(guò)此事。”與此同時(shí)她也表示,她個(gè)人沒(méi)有義務(wù)歸還這筆錢(qián)。
據王瑞君計算,已交“誠意金”的有15個(gè)廠(chǎng)家,包括三個(gè)省級代理商,總共涉及金額26.5萬(wàn)元。“我們的旗號——現金采購,所以要有質(zhì)量保證金。”
車(chē)成凱解釋稱(chēng),“在此之前我們也邀請了一些廠(chǎng)家先期溝通,他們比較認可這個(gè)模式,也有企業(yè)交了質(zhì)量擔保金,也叫‘誠意金’。我們當時(shí)說(shuō)過(guò)要驗廠(chǎng),如果不符合要求,就把錢(qián)退給他們。由于公司剛剛注冊,銀行賬號還沒(méi)弄好,就匯到大股東他們公司的賬號上去了。開(kāi)會(huì )之前陳幼林不停地向大股東渲染可以來(lái)多少廠(chǎng)家,會(huì )交多少‘誠意金’。大股東那天開(kāi)會(huì )也說(shuō)了——先不說(shuō)交錢(qián)多少,只要別人愿意交錢(qián)證明別人愿意跟你玩??山Y果,你說(shuō)有五十、一百家支持你?,F在你看,才十幾家!大股東發(fā)火是這個(gè)意思,而絕不是說(shuō)我靠這個(gè)收一百萬(wàn)兩百萬(wàn),我拿錢(qián)了就卷款潛逃。大股東知道這個(gè)收的‘誠意金’是要退回去的。但是我們渲染過(guò)了,工作做得的確不到位。按理來(lái)說(shuō),我們就不該談收錢(qián)的事情。我們就該談意向,合作了再交錢(qián)。即使誠心要去圈錢(qián),也要有這樣的動(dòng)作、行為、結果,但是目前來(lái)看這些都沒(méi)有。”后期在與記者的溝通過(guò)程中,陳幼林否認了渲染一事。
因陳X屹還被羈押于看守所,記者無(wú)法與其取得聯(lián)系,具體情況暫未知曉。
車(chē)成凱表示,“現在大股東已經(jīng)被抓,據說(shuō)現在可以見(jiàn)律師了,但是這事也得有個(gè)結果。所以這個(gè)項目只能暫停。我只能協(xié)助大家,但是現在我也不知道該找誰(shuí)去談。華屹聯(lián)的賬號我們沒(méi)有權利去動(dòng),所以還得等大股東答復,目前也沒(méi)有解決的時(shí)機。”
一年前,魏珊與陳幼林一道成立了壹站安防。今年,經(jīng)朋友介紹他們認識了同樣在做一站式安防服務(wù)的王瑞君,車(chē)成凱是王瑞君多年的搭檔和朋友。
根據陳幼林的規劃,這個(gè)在安防行業(yè)因O2O概念而紅的壹站安防,將全力打造中國安防行業(yè)第一家連鎖運營(yíng)平臺;深度整合上游供應鏈,整合安防行業(yè)十二大系統 288 家生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行入駐;整合全國各區縣 2836 家安防加盟連鎖門(mén)店,成為全國安防連鎖門(mén)店盟主;打造安防行業(yè)O2O 模式,線(xiàn)上接單,線(xiàn)下安裝售后服務(wù);最終打造成用戶(hù)身邊最貼心的安防一站式大賣(mài)場(chǎng)。
而在安防行業(yè)從業(yè)多年的王瑞君看來(lái),“我們是做實(shí)業(yè)的,我們了解終端的工程商、客戶(hù)他們到底需要什么。什么互聯(lián)網(wǎng)、O2O我啥也不懂,我在太平洋做貿易起家——說(shuō)句不好聽(tīng)的就是炒單出來(lái)的,我很清楚為什么想做壹站安防。我在深圳占據天時(shí)地利人和,在國內擁有很多資源;我就抱團采購,我有量、賺個(gè)差價(jià)。我沒(méi)想到收什么費。我跟廠(chǎng)家說(shuō),安防門(mén)檻低,有些銷(xiāo)售翅膀硬了就自己飛了,我幫你做銷(xiāo)售,你不用承擔人和費用,我一年幫你銷(xiāo)售多少,你給我一個(gè)返點(diǎn)。”
現在看來(lái),雙方在合作理念上還存在一些差異。王瑞君表示,這些都是在互相不太了解的情況下,急于求成的結果。
四人因為“壹站安防”最終走到了一起。陳幼林和魏珊先后見(jiàn)過(guò)不少投資方,但都因為各種各樣的緣由沒(méi)能成功引進(jìn)。最終遇到了香港華屹,愿意對壹站安防進(jìn)行投資,這也得到了四個(gè)人的一致認可。據了解,王瑞君與陳屹在此之前也是因為做安防一站式采購的事情尋找投資方而相識。
加盟壹站安防之前,王瑞君與車(chē)成凱也曾組建團隊在深圳華強北進(jìn)行過(guò)類(lèi)似壹站安防的業(yè)務(wù),因多種原因最終項目“流產(chǎn)”。
車(chē)成凱也表示:“我和王瑞君不是牽線(xiàn)人,我們跟陳幼林、魏珊是合作成一個(gè)團隊找投資方。我們本身要做壹站安防這種模式,他們做了一年沒(méi)有成功,已經(jīng)幾個(gè)月發(fā)不出工資了。四個(gè)人都一致看好這個(gè)模式,但是我們的團隊力量也有限,我就提議四個(gè)人合成一個(gè)團隊。最終,跟資方簽協(xié)議也是我們四個(gè)人一起去簽訂的。”
后來(lái),因各自的專(zhuān)業(yè)能力差異分工,壹站安防的核心團隊成員中,王瑞君為執行總裁,公司總經(jīng)理、CEO為陳幼林,魏珊是技術(shù)總監,市場(chǎng)總監車(chē)成凱。陳幼林稱(chēng)自己只是“掛名的”,實(shí)際上負責市場(chǎng)方面的工作。
事到如今,王瑞君表示自己也聯(lián)系不上陳幼林。而陳幼林表示,自己的確不愿接聽(tīng)王瑞君電話(huà)。
據陳幼林轉述,陳屹曾告訴他——“她(王瑞君)說(shuō)她做這個(gè)項目十年了,項目很好,開(kāi)幾個(gè)會(huì )就不用再掏錢(qián),不用花很多錢(qián)。”王瑞君對壹站安防核心團隊其他成員始終表示陳屹有著(zhù)雄厚的經(jīng)濟實(shí)力。
而最后,因討還200萬(wàn)元投資未果,陳幼林認為陳屹并無(wú)多少資金,王瑞君在協(xié)調中有欺騙的成分。這種說(shuō)法遭到了王瑞君的駁斥:“我說(shuō)句通俗的——我做紅娘,還包生兒子?我如果知道別人沒(méi)錢(qián)還把這個(gè)項目玩下去?如果知道投資方真的沒(méi)錢(qián),也應該是我們四人一起商量一下,再想辦法怎么起訴對方,把這個(gè)錢(qián)弄回來(lái)。具體投資方有多少資金我不知道,但是要他們投的錢(qián),也都按時(shí)到位了。當初陳幼林提出要注資一個(gè)億,但是談的結果就是投入5000萬(wàn),最終實(shí)到資金有5500萬(wàn)。”
在王瑞君看來(lái),當時(shí)計劃投入1050萬(wàn)。“我的宗旨就是做一個(gè)貿易商、服務(wù)商,我下游是現金,給上游的也是現金,其實(shí)不需要太多資金??赡苷R粌砂偃f(wàn),有個(gè)工作場(chǎng)地,有團隊就可以。最多500萬(wàn)我這個(gè)工作就能很好開(kāi)展。我當時(shí)最單純就是做貿易,幫上下游牽這條線(xiàn)賺服務(wù)費。但是搞幾千萬(wàn)上億元的大投入不是我的想法。”
日前,魏珊在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示,為了運作壹站安防項目,房、車(chē)還在抵押當中。“現階段是先活命,再找機會(huì )。”
陳幼林告訴記者:“去年的此時(shí),我正在山東開(kāi)疆拓土,任何人要談壹站安防,我都會(huì )異常的興奮和開(kāi)心。不曾想,一年后的今天,壹站安防已成如此局面,當有人再問(wèn)及壹站,心會(huì )莫名的痛。一顆自己親手栽種的幼苗,生長(cháng)極好,正有盼頭時(shí)卻被人攔腰折斷,會(huì )很傷悲。真的不愿再回憶壹站安防,沒(méi)有成功與失敗,只有痛!”
王瑞君在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō):“即使壹站安防不做,但是這個(gè)事情我王瑞君還是會(huì )接著(zhù)做。”
1003| 長(cháng)江翻船:有這些設備會(huì )不同?
1026| 十大安防土豪并購:斥資28億為哪般?
(來(lái)源:安防市場(chǎng)報)
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