2008年，岑兆祥從華為離職，執掌深圳市華安泰智能科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：華安泰)，這個(gè)年輕的安防企業(yè)有了新的抉擇。“做國內一流的安防產(chǎn)品供應商，為優(yōu)秀員工搭建夢(mèng)想舞臺。”這是岑兆祥創(chuàng )辦華安泰的初衷。

  華安泰總經(jīng)理岑兆祥

  如果沒(méi)有岑兆祥在華為的工作經(jīng)歷，華安泰或許走的是另外一條路。他說(shuō)，“盡管華安泰不能與華為相比，但我一直抱著(zhù)這個(gè)人生信條和理念在往前走。而且華安泰也會(huì )一直朝前走下去。”

  走產(chǎn)品差異化路線(xiàn)
  陽(yáng)春三月，當記者走進(jìn)華安泰新的廠(chǎng)房和辦公室時(shí)，眼前一亮。與之前相比，現在華安泰公司的規模和員工擴充了近兩倍。金燦燦的陽(yáng)光照進(jìn)這個(gè)嶄新的辦公樓里，岑兆祥身著(zhù)西服、襯衫腰桿筆挺，留著(zhù)一個(gè)板寸頭，顯得神采飛揚。見(jiàn)記者到來(lái)，他笑臉相迎道，“不好意思，最近有點(diǎn)忙，我剛從貴陽(yáng)回來(lái)。”
  說(shuō)忙一點(diǎn)也不假。今年華安泰正在開(kāi)展全國巡展活動(dòng)，岑兆祥一直奔走于國內各個(gè)城市之間。每到一個(gè)展會(huì )他都親力親為，做市場(chǎng)推廣。
  作為華安泰的掌門(mén)人，岑兆祥并沒(méi)有過(guò)多的閑暇時(shí)間。“我幾乎沒(méi)有周末，每天都有忙不完的事情。”他告訴記者，周末的時(shí)間主要是用在上清華總裁班課程和其他學(xué)習上。
  華安泰經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，目前還處于發(fā)展階段。“要想公司朝著(zhù)良性的發(fā)展軌道走下去，我需要付出幾倍的努力。”華安泰公司成立于2006年，至今已走過(guò)了6年時(shí)間。這6年來(lái)，華安泰在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上有了長(cháng)足的發(fā)展，但是技術(shù)、管理和研發(fā)上還需要不斷地進(jìn)步。這也正是岑兆祥所關(guān)注的。
  目前，華安泰已經(jīng)樹(shù)立了兩個(gè)產(chǎn)品品牌，各自的品牌定位也不一樣。VK品牌已經(jīng)國家被司法部授予“中國監所行業(yè)推薦品牌”。在這個(gè)品牌上，岑兆祥在市場(chǎng)和質(zhì)量?jì)r(jià)值上作了取舍，專(zhuān)注服務(wù)于高質(zhì)量要求和高專(zhuān)業(yè)度的中高端客戶(hù)群體。VK品牌的最早客戶(hù)群體就是監獄和看守所的安防系統?，F在，VK品牌能和國際大品牌相媲美，成了很多監獄看守所的指定品牌。
  除了定位于高端的VK品牌，華安泰還有一個(gè)HAT(華安泰)品牌。這個(gè)品牌的產(chǎn)品主要優(yōu)勢在于性?xún)r(jià)比，市場(chǎng)目標是鎖定于經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。根據岑兆祥介紹，目前全國已經(jīng)有30家經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。“我們的目標是在年內達到50家。這個(gè)品牌的產(chǎn)品主要是走經(jīng)銷(xiāo)代理路線(xiàn)，利潤很低，但是量比較大。”

  “我要做事和要我做事”
  岑兆祥第一次接觸安防是在艾禮富工廠(chǎng)。
  2001年，岑兆祥從深圳大學(xué)商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。與眾多的高校畢業(yè)生一樣，他一頭扎進(jìn)茫茫的人才市場(chǎng)去謀求一份工作。經(jīng)過(guò)面試，他成了艾禮富的一名普通員工。“我的目標是先工作再尋找平臺。”盡管是一名普通的生產(chǎn)工人，他依然怡然自得。
  但很快岑兆祥發(fā)現自己對艾禮富的企業(yè)文化和管理方式水土不服。“在艾禮富，所有的中高層領(lǐng)導都是日本人，其管理方式和中國企業(yè)明顯不一樣。”
  “感覺(jué)自己被約束，管束的氛圍很濃。”剛剛大學(xué)畢業(yè)的岑兆祥還帶有明顯的書(shū)生味，他很不習慣。甚至讓他感到嚴重的不安。“但不可否認，我對安防技術(shù)的了解也是從艾禮富開(kāi)始的。”實(shí)際上，他在艾禮富工作的時(shí)間并不長(cháng)，但就是憑借著(zhù)在艾禮富的工作經(jīng)驗，他對安防技術(shù)有了初步的了解。“當時(shí)，我從一名普通員工升級到了技術(shù)骨干。”他這樣告訴記者。
  由于對艾禮富公司管理方式的水土不服，岑兆祥選擇進(jìn)入了華為。“我的第一感覺(jué)是：在華為是我要做事，而在艾禮富是要我做事。”華為的發(fā)展平臺和企業(yè)文化讓他肅然起敬。
  岑兆祥坦承，“華為為有夢(mèng)想的人搭建了一個(gè)平臺，華為也改變了我。”華為的經(jīng)營(yíng)方式和文化理念以及信條時(shí)刻影響著(zhù)自己。他還告訴記者，華為非常崇尚“狼文化”。華為老總任正非曾說(shuō)：發(fā)展中的企業(yè)猶如一只饑餓的野狼。狼有最顯著(zhù)的三大特性，一是敏銳的嗅覺(jué);二是不屈不撓、奮不顧身、永不疲倦的進(jìn)攻精神;三是群體奮斗的意識。同樣，一個(gè)企業(yè)要想擴張，也必須具備這三個(gè)特性。
  此外，華為還有一個(gè)“床墊文化”。這是華為的第一批領(lǐng)導者在做第一代產(chǎn)品時(shí)留下來(lái)的精神文化?，F在，幾乎每個(gè)華為人都備有一張床墊，放在各自的儲存鐵柜的底層或辦公桌、計算機臺的底下。午休的時(shí)候，可以就地而臥，即方便又適用。晚上加班時(shí)，很多人不回宿舍，累了就睡在床墊上，醒了爬起來(lái)接著(zhù)再工作。獨特的“床墊文化”構成了華為一道獨特的風(fēng)景。
  華為除了有優(yōu)秀的企業(yè)文化，還給員工提供優(yōu)厚的待遇和發(fā)展空間。“以前的老員工都能分到華為的股份。伴隨著(zhù)華為一起成長(cháng)的員工能夠得到相應的利益，結成利益共同體。”這也是岑兆祥所期待的。
 

  華安泰五周年慶典照

  后來(lái)，岑兆祥選擇了安防行業(yè)。“我們公司叫做華安泰，其中‘華’字來(lái)源于華為，‘安泰’的意思是安全，希望國泰民安。安全是人類(lèi)的基礎需求。追求智能化的安全也是生活不斷進(jìn)步的象征。智能化的設備正在改變和豐富著(zhù)人們的生活節奏和生活方式。我希望華安泰將來(lái)的發(fā)展也會(huì )沿著(zhù)這條路走下去。”“當然，與華為相比，我們叫高山仰止，景行行止，雖不能至，心向往之。我們的夢(mèng)想就是建立這樣一個(gè)平臺。讓華安泰的員工也享有同樣的文化和氛圍。讓每一個(gè)華安泰員工過(guò)上更幸福的生活。”

  監獄安防開(kāi)啟的新時(shí)代
  華安泰的前身是一家工程公司。“當時(shí)我們只是做一些系統工程，比如深圳蛇口碼頭、深圳市福田區看守所的一些系統工程都是由我們承接的。”到2006年，華安泰才開(kāi)始做VK系列的產(chǎn)品。
  2006年底，一個(gè)偶然的機會(huì )讓華安泰的產(chǎn)品入圍了江蘇徐州監獄的監控品牌。岑兆祥告訴記者，“江蘇省徐州監獄要進(jìn)行監獄監控品牌的招投標，其負責人在網(wǎng)上找產(chǎn)品時(shí)找到我們。通過(guò)電話(huà)聯(lián)系后讓我們帶著(zhù)產(chǎn)品去測試。當時(shí)一同參與測試的產(chǎn)品還有LG、三星、松下和索尼。甲方經(jīng)過(guò)比對發(fā)現，VK產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比相對較高，所以最終選擇了我們的產(chǎn)品。當時(shí)這個(gè)項目的數量有1000多臺，機會(huì )就這么來(lái)了。”
  事實(shí)上，因為監獄安防比較特殊，環(huán)境比較封閉，很多人不愿意去做。監獄安防的各種程序十分麻煩，需要辦各種手續，所以在監獄安防的定制化方面不是十分理想。一位客戶(hù)曾告訴岑兆祥，監獄管理人員想對產(chǎn)品進(jìn)行一些改進(jìn)，但是一直沒(méi)有企業(yè)來(lái)做這件事情。監獄的工作人員對安防監控探頭提出了兩個(gè)意見(jiàn)。其一，一個(gè)監倉里安裝兩個(gè)監控探頭臺浪費，但是安裝一個(gè)探頭會(huì )存在盲區，希望企業(yè)能夠解決這個(gè)問(wèn)題。其二，監倉的半球需要防爆盒防拆卸。
  在客戶(hù)的要求下，華安泰做了兩件事。首先，將監倉內的半球的鏡頭換成2.8mm到10mm的鏡頭，解決了盲區問(wèn)題。其次是添加防爆護罩。將監控探頭原來(lái)使用的十字螺絲或者六角螺絲全部換掉，重新開(kāi)模定制八角螺絲，從而解決了監控探頭有可能被犯人拆卸的問(wèn)題。
  為徐州監獄的安防做了定制化后，華安泰也在監獄安防領(lǐng)域內聲名鵲起。此后，華安泰的產(chǎn)品開(kāi)始廣泛地運用于金陵監獄、句容監獄等等。緊接著(zhù)，華安泰中標了湖南、江西的看守所安防系統。
  在此基礎上，華安泰形成了自己的特色品牌——VK，該品牌一度成為了監獄安防的代名詞。岑兆祥表示，產(chǎn)品要緊跟市場(chǎng)發(fā)展并始終站在用戶(hù)角度進(jìn)行設計改進(jìn)，這是華安泰在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上始終秉持的觀(guān)點(diǎn)。自2008年開(kāi)始，華安泰便在數字化產(chǎn)品上重點(diǎn)投入，并成為最早推出全系列數字產(chǎn)品的廠(chǎng)家之一。目前，720P、1080P的高清攝像機已在電力、平安城市和監獄安防系統的項目上多次被應用。華安泰數字綜合管理平臺對前端攝像機的管理上實(shí)現模擬和數字兼容，并對接市場(chǎng)主流DVR，在解碼上墻方面也有絕對優(yōu)勢。在江蘇常州、內蒙、廣西等地已實(shí)施多個(gè)數字監控系統項目并取得了非常好的效果。
  股份制下共同發(fā)展岑兆祥深知，華安泰能夠在行業(yè)內發(fā)展得如魚(yú)得水，離不開(kāi)老員工的辛勤努力和奮力拼搏。在華為發(fā)展理念的影響下，華安泰確立了股份制發(fā)展的模式。“華為能夠給老員工紅利和股份，華安泰也可以效仿。”說(shuō)到此處，他心情激動(dòng)，從辦公室的抽屜里拿出了一份經(jīng)過(guò)深圳市聯(lián)合產(chǎn)權交易所公證的產(chǎn)權轉讓書(shū)給記者。
  記者在這份轉讓書(shū)上看到，華安泰的股權人由原來(lái)的岑兆祥、李強兩人，一躍變成了6人。“后面的4個(gè)人都是華安泰的老員工，華安泰能發(fā)展至今，他們功不可沒(méi)。”確實(shí)，華安泰從當初的7人發(fā)展到如今數百人的團隊，并擁有了自己的廠(chǎng)房，這些老員工立下了汗馬功勞。
  企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才。“現在華安泰處于發(fā)展階段，我求賢若渴。只有團結一大批有共同理念的人才方能成就現在的企業(yè)?，F在已經(jīng)有員工成為了華安泰的股東，將來(lái)我們會(huì )陸陸續續地讓一部分對公司有卓越貢獻的人也成為我們的股東。不斷吸引人才，為華安泰和安防市場(chǎng)做貢獻。”
  岑兆祥還有一個(gè)夢(mèng)想：當華安泰發(fā)展到一定規模時(shí)，希望跟自己一起奮斗的戰友都有房有車(chē)有時(shí)間，一同去游覽祖國的名山大川。“我腦海里經(jīng)常浮現這樣理想的畫(huà)面。共同奮斗、共同成長(cháng)、共同分享，勝則舉杯同慶，敗則拼死相救。這條道路我還會(huì )走下去，我希望將來(lái)有一天華安泰所有的員工都能夠共享華安泰的發(fā)展成果。”

  常懷感恩之心
  常懷感恩之心，感懷戰友的付出和努力，讓?xiě)鹩逊窒砥髽I(yè)發(fā)展成果。正是懷著(zhù)這顆感恩的心，華安泰才有了今天的發(fā)展。
  “當然，能夠常懷感恩心，得感謝我的良師。”岑兆祥向記者婉婉道來(lái)，“我來(lái)自于安徽農村。和普通的農村孩子一樣，我家里很貧窮，經(jīng)常為交不起學(xué)費而苦惱。幾乎輟學(xué)的我在初中班主任梅文漢老師的幫助下完成了學(xué)業(yè)。也正是這位班主任讓我明白了什么叫堅持。”
  那時(shí)候的岑兆祥，自尊心強，心里脆弱而且十分敏感。本來(lái)學(xué)習優(yōu)秀的他卻因交不起學(xué)費而自暴自棄。“那時(shí)候一點(diǎn)都不想上學(xué)。課間休息時(shí)還經(jīng)常跑到校外池塘游泳。學(xué)習成績(jì)急轉直下。當時(shí)很多老師勸導我，要我好好讀書(shū)，但是自己的心結一直沒(méi)打開(kāi)。”
 

  岑兆祥面帶微笑地向記者展示公司的股權轉讓書(shū)

  梅文漢老師的一席話(huà)卻讓岑兆祥觸動(dòng)很大。“梅老師當時(shí)跟我說(shuō)，如果我是他的子弟(兒子或兄妹)一定給我最好的條件。因為梅老師覺(jué)得我的天賦和智力都很好，因為家庭有困難沒(méi)有好的教育條件也很正常。但如果因為家庭條件差就此輟學(xué)或者說(shuō)沒(méi)有讀上好的學(xué)校，那我的人生就半途而廢了，這很可惜。”
  就這樣平淡的一次談話(huà)改變了岑兆祥的一生。老師的這番話(huà)是對他的肯定和期望。“梅老師對我很好，不僅給我買(mǎi)奶粉，還借給我錢(qián)，幫助我完成學(xué)業(yè)。當我參加工作后，打算還錢(qián)給梅老師時(shí)，他拒絕了我。我欠梅老師的情永遠也還不了。”
  這段生活經(jīng)歷讓他悟出了人生道理。當一個(gè)人有能力時(shí)要幫助別人。“梅老師幫助我，改變了我的一生。一個(gè)人的高貴品質(zhì)是知道感恩，做企業(yè)也是一樣。企業(yè)剛創(chuàng )辦時(shí)很多人支持你，比如客戶(hù)支持你，他們把錢(qián)給你，讓你提供產(chǎn)品給他，所以你應該把事情做好。企業(yè)和員工也是一樣。”

  做一流的民族品牌
  岑兆祥剛進(jìn)華為時(shí)在SMT任職，后來(lái)做無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)管理。他至今還清晰地記得自己的工號——38478。而在華為讓他感受最深的還是——一個(gè)企業(yè)要為民族和國家做貢獻。所以，華為的企業(yè)文化深深地根植于華安泰。
  “我們現在唯一的目標就是把服務(wù)和質(zhì)量做好，價(jià)格是由市場(chǎng)決定的。當消費者愿意為這個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)單時(shí)，這個(gè)價(jià)格就是合理的。”不想賺錢(qián)的企業(yè)是假的，但是真正賺了錢(qián)的企業(yè)是有理念和文化支撐的。岑兆祥告訴記者，“為什么你會(huì )獲得利益，因為你為社會(huì )創(chuàng )造了價(jià)值。因為你創(chuàng )造了價(jià)值，所以財富向你傾斜。”
  岑兆祥想做好自己的品牌，“我想讓華安泰成為中國的民族品牌和標竿。”他認為，目前公司需要正規化管理。因為公司能發(fā)展多遠和公司的領(lǐng)導者密不可分。企業(yè)能發(fā)展到什么階段跟領(lǐng)導人的格局觀(guān)、世界觀(guān)很大關(guān)系。領(lǐng)導人的眼界有多高，格局觀(guān)有多大，他的企業(yè)才能做多大。為了提升自己的能力，他每個(gè)周末都在清華總裁班學(xué)習。
  岑兆祥還說(shuō)道，“閑暇時(shí)，我還是最喜歡看書(shū)。我看得最多的是心理學(xué)方面的書(shū)，現在我的枕邊還放著(zhù)《健康花園》。”他認為，一定要看心理學(xué)方面的書(shū)，以此來(lái)調節自己的狀態(tài)。放松心態(tài)，擺正姿態(tài)自己才能進(jìn)步，企業(yè)才會(huì )發(fā)展得更好。