過(guò)去的這一年，安防行業(yè)的發(fā)展我們有目共睹，從快速的產(chǎn)品技術(shù)革新，到讓人耳目一新的企業(yè)實(shí)力競爭，都讓我們感慨，安防行業(yè)已經(jīng)步入一個(gè)全新的軌道。對于深圳華安泰智能科技來(lái)說(shuō)，不論是商業(yè)模式、技術(shù)戰略上的革新，還是全面開(kāi)啟VIKOR品牌OrderToYou的定制化之路，華安泰都在極力打造一種廠(chǎng)商、工程集成商、用戶(hù)等多方共贏(yíng)的格局。

    ●建立各地戰略聯(lián)盟

 

    作為“監所安防推薦品牌”，華安泰立足監所行業(yè)，并不斷向縱深發(fā)展。2014年，華安泰對公司整體戰略進(jìn)行了進(jìn)一步的完善和深化。華安泰高層表示，公司將堅持貫徹走品牌品質(zhì)的定位，不僅要做廣度更注重于做深度，致力于做行業(yè)第一品牌；將遵守安防監控行業(yè)價(jià)值利益鏈，并與志同道合的公司進(jìn)行深度結盟，實(shí)現資源共享，提供更大價(jià)值的解決方案及服務(wù)給最終使用用戶(hù)。

    

    ●360°跟蹤服務(wù)

 

    在項目招投標過(guò)程中，現場(chǎng)工程商更多的承擔為甲方提供設計方案的責任，但是實(shí)際上很多工程商對系統產(chǎn)品的認知和理解，很難達到廠(chǎng)家的認知程度，往往會(huì )在選購了產(chǎn)品后由于各方面因素（如系統不兼容、協(xié)議不兼容等）在施工中出現各種各樣的問(wèn)題。而且更多的情況是由于為了爭取項目的施工合同，在報價(jià)、材料選擇等方面不客觀(guān)，甚至選擇自己不熟悉的產(chǎn)品做項目等短期行為，都影響了工程商的項目建設。

 

      華安泰與工程商（集成商）合作中，在項目前、項目中、項目后提供360°的跟蹤服務(wù)。如上述工程商遇到的常見(jiàn)問(wèn)題，據情況在項目還未啟動(dòng)時(shí)，便會(huì )成立項目組派遣技術(shù)人員協(xié)助進(jìn)行項目現場(chǎng)的勘查，并做項目預算、項目方案、畫(huà)圖、制作投標書(shū)等協(xié)助工作，結合實(shí)際需要竭盡所能為項目提供最優(yōu)方案。

 

       安防工程商在獲得項目時(shí)，往往會(huì )針對不同的行業(yè)系統，如果各個(gè)行業(yè)都用一套方案解決，會(huì )影響行業(yè)特性在系統的體現，而且即便是一個(gè)行業(yè)，但是換了不同的甲方，也會(huì )有不同的要求。由于行業(yè)的特性，往往會(huì )面對不同產(chǎn)品的選擇。如果工程商與廠(chǎng)商合作針對某個(gè)特定的行業(yè)推出一套系統解決方案，那么，工程商便會(huì )在項目獲取的過(guò)程中獲得優(yōu)勢。

 

      優(yōu)秀的解決方案是順利拿下項目的重要鋪墊。當然，對于華安泰的服務(wù)來(lái)說(shuō)，這僅僅只是開(kāi)端。華安泰在聯(lián)合工程商制定出解決方案之后，還可以在投標現場(chǎng)幫助工程商輔助投標，從技術(shù)的角度進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的解答，同時(shí)在產(chǎn)品參數等方面還可以進(jìn)行合理規劃。

 

      安防工程商的可持續發(fā)展也在于全方位快捷便利的全程服務(wù)體系。安防產(chǎn)品從開(kāi)始設計就決定了其售后服務(wù)關(guān)鍵性。任何一家企業(yè)要想得到長(cháng)遠的可持續發(fā)展，必須要建立完善的售后服務(wù)體系，免除用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。優(yōu)質(zhì)的多元化服務(wù)是企業(yè)樹(shù)立品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)的重要指標。

 

       如果項目在售后服務(wù)方面僅限于簡(jiǎn)單的維修、維護，那么距離越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的要求就相差甚遠。長(cháng)此以往，用戶(hù)會(huì )擇優(yōu)而選，擁有更完善服務(wù)的工程商或集成商便“有機可乘”。華安泰在售后上可以對工程項目施工進(jìn)行實(shí)地指導調試、培訓，還可以對用戶(hù)進(jìn)行培訓。華安泰靈活的機制和快捷的人員調配，能在最短時(shí)間解決工程商（集成商）的后顧之憂(yōu)。同時(shí)現國內在華南、華北、華東、西北、東北、華中區多地均建立了辦事處機構，響應“創(chuàng )新贏(yíng)得優(yōu)勢、服務(wù)締造價(jià)值”的理念，將服務(wù)做到跟前，才能細致與及時(shí)。

    殘酷的市場(chǎng)中尋一片新未來(lái)

 

      很長(cháng)一段時(shí)間，系統集成商在制造商與用戶(hù)之間，起到橋梁的作用，同時(shí)發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢。然而，同行的激烈競爭以及日益增加的成本讓系統集成的利潤在不斷萎縮，尤其是來(lái)自產(chǎn)業(yè)龍頭對硬件設備市場(chǎng)的沖擊，促使安防工程商、系統集成商不得不對企業(yè)做出新的定位和發(fā)展戰略。選擇能創(chuàng )造真正價(jià)值的合作商進(jìn)行長(cháng)期合作，整合資源，重塑合理價(jià)值利益鏈，也是安防工程商的優(yōu)質(zhì)選擇。

       華安泰一直以成為行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)先，技術(shù)服務(wù)領(lǐng)先，文化價(jià)值領(lǐng)先，社會(huì )責任領(lǐng)先的民族品牌企業(yè)為愿景。希望通過(guò)自身獨特的行業(yè)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，在激烈的競爭中，與志同道合的集成商攜手創(chuàng )造安防行業(yè)新的未來(lái)。（戰略解析，未完待續。）

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