“一臺80米的紅外攝像機，光硬件成本就達到100元以上，加上營(yíng)銷(xiāo)、渠道、售后維護等各方面的費用，120元的售價(jià),利潤其實(shí)已經(jīng)所剩無(wú)幾，如今賣(mài)攝像機早已跟“吃技術(shù)飯”沾不上邊，還不如街邊賣(mài)快餐的賺得多。”“暴利？您說(shuō)的是20年前吧？”  已經(jīng)是微利了，如果不能夠提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，將會(huì )給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)什么影響，將會(huì )給企業(yè)帶來(lái)什么不利的影響呢？   最近老是發(fā)現自己處于瓶頸，沒(méi)辦法更好的發(fā)揮自己。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力越來(lái)越低下，這使我開(kāi)始著(zhù)急，焦慮起來(lái)。 思考為什么會(huì )陷進(jìn)這樣一個(gè)窘?jīng)r。發(fā)現了唐老師說(shuō)的一句話(huà)：“高端人士擅于合作，善于借力，善于付出，善于投資，而低端總愛(ài)自己悶頭搗鼓，習慣索取，習慣關(guān)注技術(shù)小細節。” 原來(lái)，我還一直停留在那低端的界限，能力僅僅如此。  要相信辦法總比困難多，而且這個(gè)解決方法一定是簡(jiǎn)單的。最近我在考慮營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，顧客為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品而不是買(mǎi)別人的？面對同行的競爭，在不損失利潤的前提下，有什么辦法讓客戶(hù)一定優(yōu)先選擇我們呢？

　　同樣的產(chǎn)品、同樣的服務(wù)、同樣的價(jià)格，客戶(hù)為什么一定要購買(mǎi)您的產(chǎn)品呢？

　　想啊想啊，問(wèn)啊問(wèn)啊，最后得出的只有一個(gè)結論：產(chǎn)品的附加價(jià)值！

　　通過(guò)增加產(chǎn)品（服務(wù)）的附加價(jià)值：

　　售前：發(fā)現和提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售競爭力，吸引客戶(hù)購買(mǎi)，直接提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　售后：提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，更好維系客戶(hù)群體。

　　張瑞敏管理名言：市場(chǎng)目標的確定不是以個(gè)人能力為限，而是以用戶(hù)滿(mǎn)意度為準。

　　那么我的產(chǎn)品優(yōu)勢競爭力在哪？產(chǎn)品的附加價(jià)值在哪？可預見(jiàn)性的結局是什么？把這些問(wèn)題搞清楚了 你的銷(xiāo)售量就上來(lái)了。（文 李利霞）