——專訪深圳市華安泰智能科技有限公司總經(jīng)理岑兆祥先生

  深圳市華安泰智能科技有限公司總經(jīng)理岑兆祥先生在2011安防中華行簽約儀式上致辭

  在安防行業(yè)多年來趨勢(shì)化發(fā)展的大潮中，有的企業(yè)在“大浪淘沙”中慘遭淘汰，而有的企業(yè)卻能沖破層層阻礙，成為市場(chǎng)的“弄潮兒”。在這些成功的企業(yè)中，有一個(gè)企業(yè)叫做深圳市華安泰智能科技有限公司，從當(dāng)年眾多默默無聞的沙粒中的一顆，到現(xiàn)在成為國(guó)內(nèi)監(jiān)獄智能化監(jiān)控領(lǐng)域的知名企業(yè)，她的華麗轉(zhuǎn)身的背后蘊(yùn)含著不為人知的艱辛，而在她華麗轉(zhuǎn)身之后帶給人們的卻是更多的驚喜。在盛大的由華安泰獨(dú)家冠名2011年安防中華行活動(dòng)即將開啟之際，慧聰安防網(wǎng)對(duì)深圳市華安泰智能科技有限公司總經(jīng)理岑兆祥先生進(jìn)行了專訪，希望通過這次專訪讓我們一起走進(jìn)華安泰，感受不一樣的“VIKOR”。

  從華為到華安泰為你帶來安防最佳解決方案

  廣東省特別是深圳的確安防企業(yè)眾多，也發(fā)展的特別早，這是地區(qū)優(yōu)勢(shì)所在，通過30年發(fā)展形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，在技術(shù)水平和生產(chǎn)能力在全國(guó)應(yīng)該是領(lǐng)先的。但是也因?yàn)槠髽I(yè)數(shù)量多而存在巨大的競(jìng)爭(zhēng)，這突出體現(xiàn)在一些低門檻，同質(zhì)化的產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。而華安泰總經(jīng)理岑兆祥先生對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀一直提倡行業(yè)內(nèi)企業(yè)要在更廣的層面上尋求合作，在更高層面上展開競(jìng)爭(zhēng)。岑兆祥先生認(rèn)為：“技術(shù)層面上要展開競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)意識(shí)上要展開競(jìng)爭(zhēng)，越是競(jìng)爭(zhēng)越能進(jìn)步，但不是在價(jià)格上無限制的撕弒。我們知道華為未成長(zhǎng)起來之前通信行業(yè)的核心技術(shù)在美國(guó)。正如我們現(xiàn)在視頻監(jiān)控的核心技術(shù)在日韓，做為從事安防行業(yè)的企業(yè)，應(yīng)該在技術(shù)上多投入，多突破，真正為國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”

  華安泰智能是一家以視頻處理及網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為核心的科技型企業(yè)，企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自于華為，并且致力于為客戶提供最佳系統(tǒng)解決方案與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和配套服務(wù)，掌握行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，向行業(yè)高端用戶和專業(yè)用戶提供以視頻監(jiān)控為主的綜合安防系統(tǒng)解決方案與配套產(chǎn)品。

  華安泰能立足市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品方面。VIKOR產(chǎn)品有三大特點(diǎn)，穩(wěn)定性強(qiáng)，技術(shù)指標(biāo)好、性價(jià)比高。VIKOR系列攝像機(jī)在低照度、寬動(dòng)態(tài)效果及紅外燈穩(wěn)定性方面已經(jīng)歷經(jīng)考驗(yàn)，深受用戶好評(píng)，06年啟用的江蘇某第監(jiān)獄的1000臺(tái)攝像機(jī)至今運(yùn)行良好，圖像穩(wěn)定。VIKOR網(wǎng)絡(luò)標(biāo)清及百萬像素網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)，高畫質(zhì)，低碼流的突出指標(biāo)，2010年被評(píng)為十大新銳產(chǎn)品，200萬像素高清可向上兼容300萬與500萬像素，并且有超高的性價(jià)比，用過的朋友都非常清楚了解。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品系列，VIKOR可以提供前端攝像機(jī)，包括百萬像素紅外攝像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)編解碼、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)及綜合安防平臺(tái)全系列產(chǎn)品，特別是高清攝像機(jī)的低照度效果和高清攝像機(jī)所占存儲(chǔ)資源兩大難題，VIKOR做了科學(xué)的解決。應(yīng)該說在網(wǎng)絡(luò)高清這方面，華安泰有足夠的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

  二是服務(wù)方面。岑兆祥先生認(rèn)為：“為客戶服務(wù)是我們存在的唯一的價(jià)值，能夠真正理解客戶需求并滿足客戶需求，真誠提供客戶服務(wù)并持續(xù)提供客戶服務(wù)，是我們的服務(wù)理念。”華安泰智能在這一方面有一整套服務(wù)體系，包括統(tǒng)一的客服熱線，專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，規(guī)范的服務(wù)流程，和遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的監(jiān)獄智能化監(jiān)控企業(yè)

  經(jīng)過多年的市場(chǎng)耕耘，VIKOR產(chǎn)品以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)贏得了廣大客戶的認(rèn)可，現(xiàn)在VIKOR產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于眾多領(lǐng)域，尤其在監(jiān)獄領(lǐng)域享譽(yù)盛名。

  華安泰以視頻處理及網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為核心并提供完整的系統(tǒng)解決方案，目前公司涵蓋的產(chǎn)品有，模擬監(jiān)控系統(tǒng)前后端產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)高清全系列產(chǎn)品：包括百萬高清攝像機(jī)、卡口攝像機(jī)、編解碼器、集中存儲(chǔ)設(shè)備（IPSAN、NVR、NVS）和綜合管理平臺(tái)及DID拼接大屏、便攜式審訊系統(tǒng)，靜脈識(shí)別系統(tǒng)，智能分析儀等。今年主推的產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，網(wǎng)絡(luò)標(biāo)清攝像機(jī)分網(wǎng)絡(luò)傳輸，WIFI傳輸和3G傳輸三種，混合編碼平臺(tái)可以同時(shí)解高清和標(biāo)清信號(hào)到大屏顯示，可支持6路顯卡，這些都是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的。

  華安泰主要專注于公檢法司及一些大型的政府項(xiàng)目，VIKOR成功應(yīng)用的案例已達(dá)上百件，VIKOR成功案例主要集中在監(jiān)獄系統(tǒng)、檢察院系統(tǒng)。如江蘇徐州監(jiān)獄、南通女子監(jiān)獄、句容監(jiān)獄、金陵監(jiān)獄、江西饒州監(jiān)獄、湖南懷化監(jiān)獄、江西34家檢察院的視頻監(jiān)控系統(tǒng)、湖北建始平安城市、江蘇海安平安城市、成都雙流機(jī)場(chǎng)，杭州旺角城、西夏王陵、深圳平安銀行等視頻監(jiān)控系統(tǒng)。主要應(yīng)用領(lǐng)域在監(jiān)獄、看守所、平安城市、金融、歷史博物館、高檔社區(qū)等，今年和明年主要是高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的應(yīng)用推廣為主。

  除了產(chǎn)品之外，對(duì)于華安泰來說，服務(wù)絕對(duì)是一大關(guān)鍵，為客戶服務(wù)是其存在的價(jià)值。華安泰售后服務(wù)貫穿售前、售中到售后的整個(gè)過程，售前要對(duì)客戶進(jìn)行應(yīng)用環(huán)境調(diào)研，需求分析，針對(duì)一些系統(tǒng)方案制作能力較弱的客戶還要輔助方案方面的支持。設(shè)備采購后要指導(dǎo)安裝調(diào)試，系統(tǒng)培訓(xùn)等。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證方面華安泰有一套售后體系，對(duì)于重點(diǎn)工程會(huì)提供備品備件支持，這樣能保證到客戶在現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)因?yàn)樵O(shè)備的問題影響工程進(jìn)度或用戶使用。故障品換下來后再以最快的速度進(jìn)行處理。必要時(shí)會(huì)有售后服務(wù)工程師親赴現(xiàn)場(chǎng)。工作雖然細(xì)小，但是對(duì)于客戶來說是非?？粗氐?，客戶會(huì)認(rèn)為這是對(duì)自己的充分尊重，只有尊重了客戶才能贏得客戶的尊重。

  從過去到現(xiàn)在一個(gè)充滿堅(jiān)韌與毅力的華安泰

  華安泰從過去一路走來風(fēng)塵仆仆，風(fēng)雨兼程亦布滿荊棘。任何的成功都不是一蹴而就的，華安泰在這條荊棘之路中也沉淀了自己深厚的企業(yè)文化，如今的華安泰已站在一個(gè)新的高度眺望未來，未來的創(chuàng)業(yè)之路中，華安泰和她的“VIKOR”品牌一定會(huì)走的更加沉穩(wěn)，因?yàn)樵谒陌l(fā)展征途中已經(jīng)形成了一個(gè)充滿堅(jiān)韌與毅力的企業(yè)并擁有一個(gè)勤勞并富有激情的團(tuán)隊(duì)。

  在回顧華安泰一路走來的歷程，華安泰的創(chuàng)始人岑兆祥先生感慨良多。他認(rèn)為華安泰這些年來的發(fā)展首先要感謝的是深圳的政策環(huán)境，因?yàn)樵诠景l(fā)展之初得到了深圳中小企業(yè)局和深圳科技局的大力扶持；其次要感謝的是客戶，因?yàn)橐慌峡蛻艚o了華安泰成長(zhǎng)的源動(dòng)力。

  華安泰的今天是他與他的團(tuán)隊(duì)一步一步踏實(shí)走出來的，回想當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)情景，岑兆祥依然記憶猶新。

  “從06年起華安泰便開始走產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的道路，剛開始能做的產(chǎn)品很少，技術(shù)掌握的不夠，也沒有先進(jìn)的測(cè)試儀器，就是靠著人工一遍遍模擬現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境來測(cè)試機(jī)子。記得當(dāng)時(shí)設(shè)備部的汪工要測(cè)激光紅外的效果，因?yàn)樵谏钲谕砩系教幎际菬艋鹜?，為了要找一個(gè)全黑的測(cè)試環(huán)境，趕了幾十公里跑到梧桐山去測(cè)試，測(cè)試回來已經(jīng)是深夜了。令人感到欣慰的是我們出廠的產(chǎn)品的品質(zhì)一直很好，特別是07、08年我們出了一大批紅外設(shè)備，用戶感覺非常穩(wěn)定，這里面包括中國(guó)船艦院的一批重型紅外云臺(tái)。在華安泰的發(fā)展中我還要感謝的就是華安泰的員工了，我們的隊(duì)伍以年輕人為主，熱情活力是我們的主基調(diào)。為了公司的發(fā)展大家真的付出很多，印像最深的我們市場(chǎng)部一名員工出差5天跑了7個(gè)城市，一天之內(nèi)要輾轉(zhuǎn)兩個(gè)城市，晚上就睡在火車上，白天還要打足精神去見客戶。我們一個(gè)同事出差去杭州10多次，竟沒有抽出一次時(shí)間去一下西湖。我們的項(xiàng)目部李經(jīng)理在巴彥淖爾的一個(gè)項(xiàng)目中搭地鋪睡在工地上1個(gè)多月。生產(chǎn)部的同事有時(shí)為了趕貨有時(shí)要加班到通宵也是常有的事。企業(yè)文化的形成是一點(diǎn)點(diǎn)沉淀下來的，不是靠喊出來，我們就是在這樣的一種執(zhí)著精神和奉獻(xiàn)精神的支撐下一路走來，逐步形成了我們的企業(yè)文化。2011年8月8日華安泰吉祥物VV誕生了，這一對(duì)勤勞的小蜜蜂形像便集中體現(xiàn)了我們的企業(yè)精神，那就是勤奮、勇敢、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)；開放、穩(wěn)健、合作、共贏！”

  對(duì)于已經(jīng)從事安防行業(yè)多年的岑兆祥來說，他對(duì)這個(gè)行業(yè)最大的感想是這個(gè)行業(yè)大家都付出了很多，但現(xiàn)在還存在瓶頸。最大的瓶頸在于技術(shù)，誰掌握了技術(shù)誰便是下一個(gè)贏家。未來行業(yè)的發(fā)展前景還很廣闊，需要更多技術(shù)型的公司共同開創(chuàng)更高質(zhì)量的產(chǎn)品，更高質(zhì)量的服務(wù)，真正為行業(yè)謀福。

  寫在“華安泰2011安防中華行活動(dòng)”即將開啟之際

  在2011年的這個(gè)金秋9月，華安泰獨(dú)家冠名2011安防中華行活動(dòng)第一站9月23日即將于深圳盛大開啟。對(duì)于本次獨(dú)家冠名2011安防中華行活動(dòng)，華安泰總經(jīng)理岑兆祥先生表示，本次冠名中華行是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的重要環(huán)節(jié)，是預(yù)期之中的事，是企業(yè)各項(xiàng)條件成熟的結(jié)果，也是企業(yè)發(fā)展到特定階段的必然要求。

  十二五開局之年，順應(yīng)國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求和安防行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，華安泰要緊扣市場(chǎng)需求基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟發(fā)展提供網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品并推廣應(yīng)用，做細(xì)分市場(chǎng)，做專業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)名優(yōu)品牌，建設(shè)企業(yè)文化，全面提升企業(yè)綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。通過安防中華行和全年的廣告合作，對(duì)外提升品牌效應(yīng)，加大品牌知名度，整合更多安防企業(yè)加盟華安泰，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化企業(yè)管理，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，建設(shè)企業(yè)文化，培養(yǎng)管理干部，提升企業(yè)綜合實(shí)力。在這個(gè)過程中人員組織能力會(huì)得到大副提升，產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)工作將得到進(jìn)一步推動(dòng)，產(chǎn)品品質(zhì)將得到進(jìn)一步提升，內(nèi)部協(xié)調(diào)管理等各方面都要得到大副度的提升。公司從2010年開始引入專業(yè)顧問輔導(dǎo)管理，以上市公司的規(guī)范化來要求自己，逐步建立規(guī)范、透明、高效的管理體系。當(dāng)然在這過程中我們需要大量的專業(yè)化人才，也期待著有識(shí)之士能加盟華安泰。