——訪(fǎng)深圳市華安泰智能科技有限公司總經(jīng)理岑兆祥
  【CPS中安網(wǎng)記者侯覺(jué)明羅超】

  在中國安防商界，深圳市華安泰智能科技有限公司在綜合實(shí)力上雖不是“大鱷”，但其在監獄系統的高度專(zhuān)業(yè)也可以稱(chēng)得上是“巨擘”。秋日的午后，走進(jìn)華安泰科技，其一塵不染的辦公環(huán)境就給人神清氣爽與追求專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，讓記者從心底感嘆：這就是中國高科技企業(yè)代表，這就是中國安防企業(yè)明星級的“潛力股”。
  岑兆祥總經(jīng)理身著(zhù)華安泰智能科技的工作服，胸前掛著(zhù)工牌，如果不仔細看工牌職務(wù)欄上“總經(jīng)理”的字樣，完全想象不到站在眼前的便是華安泰智能科技有限公司的主事人。詩(shī)經(jīng)說(shuō)，從容中道。低調的岑總在隨后的交談中卻不時(shí)展現出穩重、專(zhuān)業(yè)、實(shí)在、敢擔當的特質(zhì)，讓人不由得不信服華安泰智能科技的專(zhuān)業(yè)性。

  抓住細分市場(chǎng)，進(jìn)軍監獄和電力領(lǐng)域

  成立于2006年的華安泰科技是專(zhuān)業(yè)從事視頻監控技術(shù)、視頻圖像處理技術(shù)、自動(dòng)化控制設備等領(lǐng)域的研發(fā)生產(chǎn)，其VIKOR監獄智能監控產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)針對監獄信息化建設開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化智能監控產(chǎn)品，并獲得了“中國司法部監所安防行業(yè)推薦品牌”、“中國平安城市推薦品牌”和“中國監察系統推薦品牌”的稱(chēng)號。
  做企業(yè)就是作抉擇，往往企業(yè)家的智慧在此閃現。采訪(fǎng)中岑兆祥告訴記者，華安泰科技當初進(jìn)入監獄監控系統正好趕上監獄的信息化建設利好背景，算是抓住了一個(gè)偶然的機會(huì )，項目建設最早是在江蘇徐州監獄。當時(shí)有三星、LG等四十幾家公司提供產(chǎn)品與方案參與江蘇徐州監獄的測試，甲方不但考慮“質(zhì)優(yōu)”，價(jià)格因素也是參考項之一，但由于國外高端品牌價(jià)格高高在上，親民價(jià)的華安泰科技當時(shí)提供的彩色寬動(dòng)態(tài)槍機幸運地入圍。自此，華安泰智能科技就一直專(zhuān)注于監獄監控系統的研究與研發(fā)，這是一條全新的發(fā)展之路，每邁出一步，都是喜悅夾雜著(zhù)辛酸，當然，如果你堅持，或許，到來(lái)的將是輝煌。
  華安泰科技進(jìn)入到電力電網(wǎng)站端系統是由于和西安交通大學(xué)的合作項目——南方電網(wǎng)GIS系統，廣州、佛山、東莞等六個(gè)城市的電力電網(wǎng)站端系統要求能進(jìn)行遙試、遙感、遙測的功能。電力系統的監控要求比監獄監控更加嚴格，特別是對集中控制與后端顯示的要求“苛刻”。所有系統的命令都必須按標書(shū)的要求重新來(lái)設計，工作量很大，企業(yè)一般不太愿意嘗試。岑兆祥毅然決然，帶領(lǐng)華安泰科技不畏艱難，組織技術(shù)人員奮勇拼搏，圓滿(mǎn)完成了這一項目，他們的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案也開(kāi)始在電力電網(wǎng)站端系統“登堂入室”。

  “兩高”產(chǎn)品亮劍2011CPSE安博會(huì )

  舉世矚目的2011深圳安博會(huì )即將舉行，安防企業(yè)可謂是“八仙過(guò)海各顯神通”，華安泰科技在2011CPSE安博會(huì )期間將主推“兩高”產(chǎn)品——即“高線(xiàn)”、“高清”產(chǎn)品，“高線(xiàn)”主要是彩色700線(xiàn)的攝像機產(chǎn)品，“高清”產(chǎn)品主要是走網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)路，而不是當下廣電協(xié)議的HD-SDI方案。記者了解到，他們高清攝像機產(chǎn)品其芯片主要是采用的TI方案，市場(chǎng)定位為中端。采訪(fǎng)中岑兆祥談到，海思的方案則在圖像清晰度方面不夠，在色彩的還原性上也存在問(wèn)題，色彩失真的缺陷比較嚴重。“兩高”的具體產(chǎn)品有工業(yè)級網(wǎng)絡(luò )高清監控攝像機、模擬工業(yè)級/超高清晰度智能監控攝像機等。此外，安博會(huì )上還將展示一款單攝像機的全景攝像機。
  華安泰科技除了主推“兩高”產(chǎn)品外，還會(huì )推出網(wǎng)絡(luò )標清監控攝像機、模擬系統后端存儲/控制設備、網(wǎng)絡(luò )中心平臺/軟件及存儲、高清顯示系統等。此外，他們還將推出監獄綜合管理系統和高清數字審訊系統兩大系統。
  安博會(huì )盛大的舞臺，爭相競技中，華安泰科技能否成為行業(yè)細分領(lǐng)域的“個(gè)中翹楚”，拭目以待吧。

  積極備戰物聯(lián)網(wǎng)安防應用

  物聯(lián)網(wǎng)現在也是當下熱門(mén)話(huà)題，岑兆祥認為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展肯定要和視頻監控結合起來(lái)，而物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在量上或許將超過(guò)視頻監控。在監獄監控方面，目前還是以模擬視頻監控為主，與物聯(lián)網(wǎng)結合還用得很少，主要是定位系統（RFID）和視頻監控相結合。監獄在定位方面主要涉及罪犯腕帶定位和獄警標簽定位，保護獄警的人身安全，但效果并不是很理想。由于犯人的破壞力比較大，對犯人的定位難度很大，實(shí)行較好的也就是定位獄警。湖南郴州監獄為了防止獄警受到傷害，實(shí)行了對講機定位獄警，但這樣的應用相對簡(jiǎn)單。
  防止罪犯自殺行為是監獄監控管理的一項重要內容。每個(gè)監所一般都有洗手間，想自殺的罪犯大多是在洗手間里吊水龍頭自殺。湖南一監獄就設置了防自殺系統，主要是在洗手間里安裝攝像頭，利用移動(dòng)偵測和視頻監控相結合，監測系統在走廊和值班室各裝有一個(gè)，在走廊安裝的主要目的是讓罪犯明確知道監控的存在，從而起到震懾的作用，這都將是物聯(lián)網(wǎng)安防視頻應用的“冰山一角”。
  “小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”，岑兆祥說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)安防應用，早已開(kāi)始了，行業(yè)企業(yè)將會(huì )在這一戰場(chǎng)上，奮力爭奪。

  平臺標準亟待統一行業(yè)化是必然

  “安防行業(yè)管理平臺最大的問(wèn)題是各自為政，兼容性極差。在網(wǎng)絡(luò )化、高清化的今天，管理平臺擁有統一的行業(yè)標準，統一的協(xié)議就顯得迫在眉睫。”岑兆祥坦言。盡管市場(chǎng)上對高清產(chǎn)品的需求不斷加大，但監獄監控目前仍以模擬產(chǎn)品為主，管理平臺的兼容性也是監獄監控的急切需求。監控目前是監獄不可缺少的一部分，每任監獄領(lǐng)導也都比較重視監控，一般都會(huì )將監控升級到當下比較先進(jìn)的水平，在經(jīng)歷了幾次升級之后，管理平臺兼容性的問(wèn)題就凸顯了出來(lái)。隨著(zhù)高清化、網(wǎng)絡(luò )化的不斷發(fā)展，只有統一的平臺標準和協(xié)議，才能推動(dòng)行業(yè)迅猛向前發(fā)展。
  岑兆祥還堅定地認為細分行業(yè)是安防業(yè)不斷發(fā)展的必然要求。這是因為每個(gè)行業(yè)都有其特殊性，不光是監獄監控和電力電網(wǎng)站端系統如此，現在比較火熱的農業(yè)監控亦是如此，農業(yè)監控要求全景監控，并且覆蓋要大，能夠抵抗復雜的氣候。在談到如何做好細分行業(yè)時(shí)，岑總經(jīng)理更是見(jiàn)解獨到，認為產(chǎn)品只要“適用”、“好用”、“管用”就可以了，其中“適用”就是適合；“好用”就是操作簡(jiǎn)單方便；“管用”則是不追求高端，而是夠用就行。

  勇?lián)鐣?huì )責任做用戶(hù)真正需要的產(chǎn)品

  要想把產(chǎn)品和服務(wù)成功賣(mài)給用戶(hù)，就必須準確地了解用戶(hù)的需求。岑兆祥總經(jīng)理告訴記者：監獄監控主要包括監舍、獄墻和大門(mén)三個(gè)部分的監控。監舍方面的用量大，而且考慮到犯人的破壞，布置在監舍內的設備必須是防爆的，外殼安裝甚至都要求用“花螺絲”，因為“十字螺絲”或“六角螺絲”就很容易被犯人破壞。在前端攝像機方面主要是要求低照度和寬動(dòng)態(tài)，因為監舍一般都是3米*8米面積大小的，每個(gè)監舍都有陽(yáng)臺，強光透過(guò)陽(yáng)臺照射進(jìn)來(lái)，用普通攝像機不是過(guò)黑就是很白。華安泰智能科技的低照度攝像機的最低照度能達到千分之一，對監所能做到比較清晰的監控，很好地解決了普通攝像機不清楚的問(wèn)題。獄墻由于布有高壓電網(wǎng)，在安裝監控設備和后期維護時(shí)施工難度比較大，其設備也要求穩定性高，能夠抗脈沖電壓和電泳的干擾。而在西北地區，由于風(fēng)沙大，氣候條件相對惡劣，他們就要求外罩具有耐磨的特點(diǎn)。華安泰智能科技正是在各個(gè)用戶(hù)需求上做足了功夫，才使其成為監獄監控系統的“專(zhuān)家”。
  華安泰智能科技除了自己深入用戶(hù)，了解用戶(hù)需求外，還跟杭州警官學(xué)院有合作關(guān)系。通過(guò)與杭州警官學(xué)院的合作，華安泰智能科技能有效地知道監獄監控的需求，做用戶(hù)真正需要的產(chǎn)品，最大限度地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。此外，同一類(lèi)產(chǎn)品在不同地域使用時(shí)，華安泰智能科技也會(huì )考慮地域差異，在保證質(zhì)量的同時(shí)做好其性能的個(gè)性化差異。比如在西北地區就要考慮產(chǎn)品的耐低溫，而在武漢則要將耐熱做好。
  在談道華安泰科技未來(lái)的規劃時(shí)，岑兆祥總經(jīng)理只是面帶微笑，淡淡地表示會(huì )繼續做好監獄監控，而在這個(gè)基礎上會(huì )考慮平安鄉鎮。監獄監控在高清化、網(wǎng)絡(luò )化的今天，其發(fā)展潛力還很大，機會(huì )仍然很多。而平安鄉鎮不光是社會(huì )治安的需要，更是提高民生的需要。盡管表示要做好平安鄉鎮會(huì )遇到很多技術(shù)以及其他各方面的難題，岑總仍然堅定地告訴記者他會(huì )選擇這個(gè)項目，至于原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只因這個(gè)項目能提高民生。

  采訪(fǎng)后記

  做企業(yè)就是做人心。岑兆祥普通的工作服從側面透露出其能與員工打成一片，能抓住全廠(chǎng)員工的心，但更重要的是普通工作服下包裹的是一顆作為領(lǐng)導必備的志向遠大與堅定果敢的強大心臟。而在交談中，岑兆祥再三提到要了解用戶(hù)需求，做用戶(hù)真正需要的產(chǎn)品。“理解用戶(hù)、滿(mǎn)足用戶(hù)”，華安泰人也是在用心經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，他們常說(shuō)，我們不存在稀缺的資源，我們能依靠的就是客戶(hù)。